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我想了解下论坛有多少朋友是做业务员的麻烦跟个帖子哈
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# N1 y% e' w# N2 f3 F$ u) T( A 说起做销售跑业务，没有说不难的。风吹日晒雨淋（不过现在没有以前那么辛苦啦，呵呵），更可气的是要受人讥讽要受委屈。我们为了和客户建立关系，为了客户能下单合作，一而再再而三地拜访，不耐其烦的介绍讲解，我们的热情和坚持不懈被人家骂做脸皮厚不要脸，真是岂有此理！呵呵。
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\2 w- ~' b" _' O' o0 h* `) R相信很多做了业务的朋友都经历过这样一个阶段。的确很难，但是你看很多业务却赚了钱，很多老板更是由业务出身。高利润的行业或职业肯定高风险高淘汰率。做成功了的都是坚持不懈，确切地说是在最困难的情况下仍然坚持做了下来的业务。但是如何才能使自己不被淘汰出来呢？因素太多了，销售这门学位也太深奥啦，我就对自身工作定位这点来说说个人看法。 + @3 q5 J1 }) P4 [* I7 ?
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我们看到很多业务是这样操作的，在公司查黄页或上网查资料，然后打电话，约见拜访，谈判，下单合作。在这过程中，是他在找信息，筛选信息，约见拜访时和公司老板或懂工程的技术人员一起去谈，要报价了公司有人报，客人来看厂了他接上让公司主管经理或老板交谈，报价客户接受不了啦就放弃，如果价格合适双方意向合作就签单，之后就让公司专门人员跟单或偶尔自己跟，出现技术问题啦让技术人员去沟通，出现品质问题啦让品质人员处理，自己比较轻松，等货款收到了就拿提成。然后是下一单，不停接单，不断拿提成，收入或许可观。呵呵，很轻松啊，我相信这样的人大有人在。 , S% D6 d5 o, z& m; i2 k, ?/ @ J. q
, e9 W0 r' F6 G4 x! r其实这是一个误区。我是如此理解的。业务工作是个很庞大的系统工程，如果我们确实适合做，选择了这个行业这类工作，就要对自己的人生生涯做个规划，把业务当事业去做。搜集信息的业务是最低级的业务，好业务业绩是喜人的，但光有业绩的业务不一定是顶尖的或优秀的业务。搜集信息是初步的也是必要的，但还要必须具备其它一些调价。 # H1 _: J! ?; l9 E2 L1 p
$ {/ j1 X. ~( h- t一，激情自信。业务要有激情，保险业务的那种激烈方式那种调动员工积极行动的方式是可行的。传销的“洗脑”能让那么多人尤其是很多都是有文化有知识的人留下来，至少说明那不是很简单的。相信自己一天比一天强，相信自己就是最棒的，对自己有信心，对自己的公司有，对自己所销售的产品或提供的服务有信心。 $ f( L/ I! d. {
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二，团队精神。个人的力量毕竟是很有限的，要依靠公司的平台，要依靠自己所属的团队。我说的依靠不是把什么事丢给别人你就不管啦，是你要充分资源共享，包括分析案例。很多销售队伍中引入军队中的管理理念，就是培养这种团队精神。
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三，专业。不要因为你接了单公司有人会报价你就不去学，不要以为你或客户遇到技术问题因有工程技术人员解决你就不去学。要从事这一工作，你一定要专业，不需要技术人员的那么到家，但起码的常识是必须清楚的，报价客户说高了，你就要给客户一个高的理由，你降价了就要给客户一个降价了的说法。不要客户嫌高了就拿去问上司。要有根有据，不离谱。
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! \8 l$ Q( V) l1 f四，沟通技巧。做业务的根本还是沟通，对客户的准确把握。什么价格高了价格低啦，我们暂时不需要啦，什么报价后没回音了等等，都在很大程度上是因为没有沟通好。呵呵，因为没沟通好，我们没有揣摩到客户的真实想法，因为不知道客户的真实想法所以就没法和客户很好地沟通。沟通方面以后单独谈谈个人看法，这里就不多说啦。
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五，努力与运气。做业务这一行和运气真的很有关系，呵呵，我这么说似乎有点唯心啦，但我们不能否认真的会很偶然地接到一些单甚至是大单的。但是，机会有毕竟偶然，你不可能因为运气你连续几个月甚至几年都顺利地接到单。要连续地做出成绩作出好成绩恐怕就是必然的啦，冰冻三尺非一日之寒，天道酬勤，相信要付出多努力还是没错的。 0 q, z' T, d$ v4 i( t+ k( I7 E
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要干业务，就要对自己准确定位。光想干几个月或几年搞点钱的那想法是短浅的，做了业务就要培养老板的心思，以老板的角度和客户沟通，哪怕以后改行干了另外性质的业务，你的观察人的眼光和沟通的技巧仍然是最根本的，而且你的思想为以后自己做老板做下了基础。
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发表于 2007-9-11 23:50:27
变色卡
千斤顶
楼主
