遂宁地产试水“微营销”拉近与购房者距离

陶忠旭

遂宁地产

　　试水“微营销”

　试水微营销

　　目前我市喜盈门、健坤华翔城、遂宁万达广场、遂宁鼎盛国际、远成置业等都开通了微信公众号

　　效果不明显

　　不少商家跟风开通了微博或微信，但最后根本没有用心去维护，所以效果不明显

　　打开手机微信客户端，在“微信公众号”一栏输入我市楼盘项目的名字，你会发现，不少楼盘项目都注册了微信公众号；在微博上，我市已注册的楼盘和房地产公司经常都会做一些转发、抽奖的活动……网络平台作为新兴的营销方式被广泛应用已非新鲜事，但在房地产营销上被普遍运用仍是一个新鲜话题。那么，微博微信拥有怎样神奇的魅力，吸引了开发商趋之若鹜？

　　开发商试水“微营销” 拉近与购房者距离

　　“各位亲，如果你做梦梦到刮出演唱会门票还抱着个IPHONE6!不要觉得不可能！现实中是这样的：这不，为庆遂宁万达精装SOHO盛大开盘，即日起@3位好友，并关注官方微信账号：遂宁万达广场，就有机会免费领取群星演唱会门票，更有IPHONE6大奖等你抱回家！”……这是日前遂宁万达广场在其官方微博上发布的一则信息。随着微博、微信等网络社交平台被广泛地接受，伴随而来的“微营销”也逐渐出现在遂宁楼市。

　　除了注册楼盘或公司的微博官方账号外，我市不少楼盘还选择注册微信公众号作为自己的营销平台。据记者了解，目前我市喜盈门、健坤华翔城、遂宁万达广场、遂宁鼎盛国际、远成置业等都开通了微信公众号。据介绍，公众账号注册成功后，每一个订阅号每天可以推送消息，内容包含纯文字信息或多图文信息。不定时向微信粉丝推送项目最新动态、服务信息、为业主提供了一个了解楼盘项目概况及优惠等信息的平台。 此外，还有部分楼盘推出互动小环节，如刮刮卡抽奖、扫二维码关注有奖等，粉丝只要平时多留意一下，就可以获得开发商精心准备的礼品。

　　“微信营销只是营销模式上多了一个工具而已，”遂宁万达广场相关负责人表示，“它的好处在于它的灵活性、可控性以及低成本，核心价值是微信的诞生拉近了开发商与购房者之间的距离。”

　　效果不明显 想要“出头”后期维护很重要

　　微博、微信推广的便捷程度大家有目共睹，然而，要求更为专业的地产微营销，成本又要多少呢?从事房地产项目策划的陈俊安告诉记者，相对于实地举办活动，外加短信、电话通知客户等流程，微博微信平台具有自然受众较多、投入少回报大、可自主操作等优点，不仅省钱，而且高速。就算加上一些小礼品的费用，一年也不过几万块。“通过微博微信平台发布的互动活动，比如关注、转发等，可以相对明确地统计出有效客户，使得此后的营销更具有针对性。”同时，陈俊安也表示，微营销可以有效节省部分营销费用，提高了二次营销的针对性，直接提高了成交比例。

　　但是记者也注意到，虽然一些开发商认证了官方微博或开通了微信公众号，但是将其运营较好的，仅有寥寥数家。在微博上，健坤国际商贸物流（遂宁）有限公司的官方微博“遂宁健坤城”、遂宁万达广场投资有限公司的官方微博“遂宁万达广场”及恒信远大集团的总裁杨诚成的个人微博“梦幻谷谷主杨诚成”的活跃度较高，除发布项目最新信息、优惠促销以及建设进度外，也会利用抽奖活动，发布新闻和实用信息吸引粉丝。而在微信平台上，就显得相对单调很多，大多都是项目的介绍和抽奖活动。

　　“不少商家跟风开通了微博或微信，但最后根本没有用心去维护，所以效果不明显，微营销必须要先以利诱之，然后注重后期的维护。”陈俊安表示，要将微博或微信公共账号视为与客户沟通的一个平台，而不是一个强制发送广告的工具，其实目前我市的微营销还在初级阶段，有很大的升级空间，比如可以在平台发布一些天气、笑话以及与房地产知识相关的信息，从而增加辐射人群。“这就要求我们在微营销花样上要不断创新，要将活动与微营销结合起来，如果是单一项目信息传播，那么微营销的效果将不甚理想。”（记者 赵鑫）

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