遂宁开发商牵手“互联网” 让买房和卖房更轻松便捷

陶忠旭

　　开发商牵手“互联网”

　　让买房和卖房更轻松便捷

　　住

　　当下商业模式什么最火？必然是“互联网＋”，就连一向强势的房地产也纷纷触网，并逐渐改变市民的选房购房方式，打开手机，所有房产资讯、楼盘详情、优惠信息、互动活动等“一网打尽”。如今，我市的房地产去也使出浑身解数，试水“微营销”，探索“全民营销”模式，试图在“互联网＋”的时代，走在时尚和前卫的行列。

　　纷纷触网

　　随着互联网时代的到来，网络平台作为新兴的营销方式被广泛应用已非新鲜事，房地产开发商们纷纷注册微信公众号，开通微博，通过这些平台宣传活动和楼盘信息。

　　有何好处

　　房地产行业的“微营销”，不仅仅让销售更具灵活性、成本低，还给市民选房、买房带来了便利。

　　未来走向

　　眼下房地产开发商仅仅停留在通过网站、微信、微博打广告的阶段，只把它看成营销方式上新增一个工具而已。而真正的“互联网＋”是渗透在房地产的各个环节，“互联网＋”发展之路仍需探索。

　　为了买套满意的房子，你是不是也有自己的辛酸买房路：每个楼盘挨个逛，周末过得比上班累，夏天晒脱一层皮，雨天踩满两脚泥，看房全靠两条腿……然而，随着互联网时代的到来，互联网已经渗透到生活的每个角落，甚至是传统的房地产行业，如果你现在买房子还自己到处跑，只能说你太out了。

　　采访中记者了解到，我市房地产行业也追敢时尚，积极与互联网“牵手”，将互联网运用到实践中，从最初分散的房产广告，到房产信息查询，再到优惠信息、互动活动“一网打尽”……房地产企业大规模触网，给市民的生活带来了越来越多的便利。

　　转型

　　借助网络 开发商试水“微营销”

　　“感恩回馈及买房中大奖；双发广场售楼部现场抽取3部ipone6……”“2015年返乡置业，双发集团为您暖心推介……”27日上午，记者打开手机微信，关注了双发集团官方微信公众号，微信中双发集团发布了近期的楼盘信息、优惠信息，从市城区的双发广场到河东新区的康城国际，再到成都的东城印象统统囊括其中。

　　双发集团负责企划的王泽海表示，双发集团从2009年就开始展开一系列的“触网”行动：2009年，建成自己官方网站“www.scshuangfa.com”，以此平台展示企业形象、发布房产信息；2013年，开通微信公众号“双发集团”，实时发布房产资讯、楼盘优惠信息、居家置业资讯等；2014年，加入腾讯大成网、搜房网等互联网企业合作的队伍，通过互联网企业平台，向区域用户投放楼盘的精准营销广告。

　　2014年底，结合互联网营销模式，集团旗下楼盘“山屿湖”还通过微信、网站等方式推出了“全民营销”的理念，通过微信注册，只要推荐客户交易成功，就能获得上万元的佣金。另外，关注“山屿湖”微信公众账号，将账号中发布的楼盘信息分享到朋友圈就可以获得微金币，达到一定金额后可换取电影票等礼品。王泽海向记者坦言，通过这种营销方式，去年底“山屿湖”获得了不错成交额，其他楼盘的销售也很不错。

　　探索

　　纷纷加入 探索“全民营销”模式

　　打开手机微信客户端，在“微信公众号”一栏输入我市楼盘项目的名字，记者发现，除了双发集团外，其他不少楼盘项目都注册了微信公众号；在微博上，我市已注册的楼盘和房地产公司经常都会推出各类互动活动，优惠信息等……随着互联网时代的到来，网络平台作为新兴的营销方式被广泛应用已非新鲜事，房地产营销上也被普遍运用。

　　27日下午，记者搜索新浪微博，进入“遂宁健坤城”微博主页，发现从2013年4月开通至今，“遂宁建坤城”的粉丝数已超过7万人。据健坤城相关负责人介绍，微博数万的粉丝，让项目在营销过程中通过网络、微博、微信等方式开展了新春联谊会、摄影大赛、名人蜡像展等一系列吸引人气的活动，使项目得以成功推广。

　　此外，去年8月，遂宁万达广场开展官方微信粉丝抽奖活动，只要关注“遂宁万达广场”官方微信号就可以参与微信抽奖，在抽奖活动现场，IPhone6、精品小家电、精美小礼品等丰厚奖品也吸引了超高人气。

　　据记者了解，除双发集团、建坤国际、万达广场外，我市还有喜盈门、遂宁鼎盛国际、远成置业等都开通了微信公众号。他们通过公众账号，不定时向微信粉丝推送楼盘项目最新动态、服务信息、为业主提供了解楼盘项目概况及优惠等信息的平台。

　　变化

　　拉近距离 市民购房更便利

　　记者在采访中了解到，为了抢占“五·一”黄金周市场，我市部分楼盘已经在各自的微博、微信、网站发布了节日优惠信息或抽奖活动。这些互联网平台，成为了我市房地产商营销途径之一。

　　对于“微营销”的好处，从事房地产项目策划的陈俊安告诉记者，相对于实地举办活动，外加短信、电话通知客户等流程，微博微信平台具有自然受众较多、投入少回报大、可自主操作等优点，不仅省钱，而且高速。就算加上一些小礼品的费用，一年也不过几万块。“通过微博微信平台发布的互动活动，比如关注、转发等，可以相对明确地统计出有效客户，使得此后的营销更具有针对性。”同时，陈俊安也表示，微营销可以有效节省部分营销费用，提高了二次营销的针对性，直接提高了成交比例。

　　同时，遂宁万达广场相关负责人也表示，“微营销，它的好处在于它的灵活性、可控性以及低成本，而微信的诞生拉近了开发商与购房者之间的距离。”

　　房地产行业的“微营销”，不仅仅让销售更具灵活性、成本低，还给市民选房、买房带来了便利。在外打工数年的80后女孩小朱回遂宁不久，这次回来的主要目的是选房。小朱告诉记者，她选房首先是通过网络、微信、微博看看房子的区域、总价、户型、面积等，很多房源还可以看到户型、室内环境、小区环境的照片。她说：“在看房前，先在网上有个大体的了解，对不合适的筛选一遍，既能避免白跑一趟，也节省了时间。”

　　未来

　　“+”需要深化　前路仍需探索

　　记者调查发现，我市开通了官方微博或微信公众号的房地产开发商不少，但是将其运营较好的，仅有寥寥数家。

　　在微博上，健坤国际商贸物流（遂宁）有限公司的官方微博“遂宁健坤城”、遂宁万达广场投资有限公司的官方微博“遂宁万达广场”及恒信远大集团的总裁杨诚成的个人微博“梦幻谷谷主杨诚成”的活跃度较高，除发布项目最新信息、优惠促销以及建设进度外，也会利用抽奖活动，发布新闻和实用信息吸引粉丝。在微信平台上，除“双发集团”、“遂宁万达广场”公众号外，其他就显得相对单调很多，大多都是项目的介绍和抽奖活动。

　　“不少商家跟风开通了微博或微信，但最后根本没有用心去维护。”王泽海告诉记者，在我市房地产行业，许多“掌舵人”对互联网营销的新模式还不懂，仅仅停留在通过网站、微信、微博打广告的阶段，只把它看成营销方式上新增一个工具而已。而我市房地产行业“触网”，也仅仅是涉足互联网的萌芽阶段，甚至还算不上“起步”。

　　王泽海刚在成都参加完以“赢在互联网思维”为主题的讲座，对“互联网＋房产”有更深刻的理解。他认为，目前来看，我市房地产企业的触网以微信营销为主，说明互联网对房地产行业的影响均只停留在营销层面，而真正的“互联网＋”是渗透在房地产的各个环节，然而因为房地产有其特殊性，“互联网＋”的模式无法借鉴其他产品，发展之路仍需探索，对此，遂宁房地产的“互联网＋”之路还很长。

　　（记者 杨月梅）

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