遂宁尾盘销售正当时！学会这些 让你买尾盘游刃有余

陶忠旭

　遂宁尾盘销售正当时？

　　学会这些 让你买尾盘游刃有余

　　人们在买房子时总会考虑很多因素：户型、区位、配套等，但决定因素还是价格。资金到位了，即使买一套大三房也不在话下，但如果资金不到位，却急需房子住，购房者就只能选择一些低价房源。而在这些房源中，尾盘的优惠力度可谓是最大的，而且，目前遂宁市场内正式开盘的楼盘数较少，尾盘也开始受到越来越多购房者的关注。

　　开盘数少 尾盘逐渐受关注

　　“准备明年结婚，但是现在遂宁的新盘很少，感觉没什么好选的。”为了买套婚房，今年27岁的胡佳几乎把遂宁的楼盘跑了个遍。可除了几个楼盘正在热销，一些新楼盘的开盘时间均未定，其余剩下的，基本都是尾盘。

　　“新开盘的，担心交房时间，正在热销的，优惠力度又不大，我就开始考虑尾盘。”胡佳告诉记者，因为想尽快把婚房落实，所以尾盘成为了他的选择范围。记者近日走访了解，伴随着多轮政策叠加，市场信心在逐步好转，我市一些老盘也推出清盘行动，进行促销，成为购房置业者关注的焦点。

　　尾盘多为现房 “性价比”更合算

　　“要是不降价，尾盘真不好销售”。我市某楼盘营销主管张女士表示，尾盘大多数是积压下来的库存货，之所以卖不掉，肯定是在某些方面存在不足。再一个事实是，一些尾盘的房源是高楼层、大面积的户型，总价高、可选性小，还有一些是房源位置偏僻、楼层不佳、朝向及楼间距影响采光通风等等因素，让不少客户望而却步；在推广方面，由于剩下的房源不多，房企不太愿意再加大营销投入进行宣传，导致尾盘去化速度很慢，少人问津。

　　“但其实尾盘是可以考虑的。”张女士坦言，大部分购房者对尾盘的认识存在误区，认为尾盘就是别人买剩下的房子或者开发商卖不掉的房子，其实相比新盘而言，尾盘也有一些优势，比如大多数尾盘项目已经是现房呈现，在尾盘时去挑房对项目的前期承诺、质量、环境、配套以及物业管理有更清晰的了解，买房也买得更踏实。另外，购房者在选择尾盘时，价格上会有很大商讨空间，只要购房者细心挑选，再根据自身需求而定，说不定就能低价收购一套不错的房子。

　　（记者 赵鑫）

陌上桑的蔷薇