遂宁“老带新”促销模式异军突起

陶忠旭

　楼市传统旺季“金九银十”之战正在火热进行中。时下，楼市正处于回暖期，消费者的置业需求也逐渐释放，众多房企加大促销优惠力度，抢滩市场。就在“优惠战”“礼品战”“价格战”蔓延时，“老带新”优惠促销模式异军突起，成为了遂宁楼盘青睐的营销方式。

　　的确，在激烈竞争的房地产市场，最需要的就是口碑。对于已经购房的业主来说，介绍朋友到同一个社区购房，既可以熟络小区内的人脉关系，又可以有相应的奖励，因而此类活动深受老业主的欢迎。而新业主通过“老带新”可以得到实实在在的价格优惠，可见，这样的活动在楼盘销售中对买卖双方都起到了促进作用。不过，需要注意的是，老客户推荐楼盘，实际上只是提供楼盘信息，而要让新客户成功购房，依然需要考量楼盘的产品、服务以及性价比等客观条件。所以对于房企而言，此种营销虽有诸多利好，但万变不离其宗——价格和品质才是维系客户的关键。（记者 赵鑫）