遂宁商业地产遇变局 营销创新要有自己的特色

陶忠旭

商业地产遇变局

　　营销创新要有自己的特色

　　随着楼市降温，竞争白热化的商业地产遇冷，商业地产遇变局，其营销应该如何求变？本期《营销三十六计》邀请到资深商业地产营销精英谢阳为大家支招。

　　【人物档案】

　　姓名：谢阳

　　职业：公园1912项目执行经理

　　转变 从只图销售到关注行业发展

　　“近两年，楼市大环境不容乐观，商业地产首当其冲，加上遂宁商业地产项目力求大而全且同质化严重，公园1912项目面市后长达1年内，销售和推广都远没有达到预期，这让我们开始反思，传统的营销手段似乎已经走不通了。”谢阳告诉记者。

　　他说，不少开发商“做开发不考虑产业、做项目不考虑需求、做商铺不考虑商家”，仅仅是把销售作为最重要的一环，不重视项目后期经营，导致了很多商业项目建成后发展艰难、人气不足、招租困难。经历了公园1912一年的市场冷淡期，谢阳和其营销团队开始反思：怎么才能让项目真正在市场上成长起来？

　　对此，谢阳和他的营销团队通过多次和开发商沟通后，提出了一个转变思路：针对项目婚庆主题街区的定位，从卖商铺到关注产业发展，通过一系列实干，把整个行业上下游产业链聚合起来，引导优质商家入驻，真正把项目打造成遂宁婚庆行业的一个标杆。

　　谢阳告诉记者，“在当前市场行情下，开发商必须主动站在市场和商家的角度考虑后期经营问题，先做好自持物业，然后再慢慢带动项目的整体发展，提高项目认知度和影响力。”

　　创新 从大而全到潜心打造特色产品

　　从奔走主导我市婚庆行业协会成立，到首个爱情斑马线成为城市新风景，到打样板体验区即将亮相、再到吸引宝岛台湾婚庆行业商家前来洽谈入驻……经历了思路转变，今年以来，公园1912项目的营销突围的确做得有声有色。

　　“积极促进婚庆行业协会的成立，为项目聚合行业商家提供了更多资源。”谢阳告诉记者，为真正了解婚庆产业现状和商家需求，营销团队“下深水”多次走进商家门店与几家婚庆领头公司沟通，并向对方提出成立行业协会，把产业团结聚拢来的想法。这一提议得到了行业众多公司的支持。在促进协会成立的过程中，谢阳和其团队更是积极奔走，为协会成立起到了关键性的联结作用。“协会成立后，公园1912在行业商家中的影响力迅速建立，其中多个实力商家主动向我们投来橄榄枝，确定了入驻意向。”

　　“在营销方式上，我们也从‘务虚’变‘务实’，力争为城市打造风景名片，让更多客户对项目有直观的体验。”谢阳介绍，此前项目打造的遂宁首条爱情斑马线一度成为城市新风景。下个月，项目投资打造的租售中心和样板体验区也将正式开放，整个体验区面积达到3000㎡，总投资逾1000万元，并吸引了易尚、唯爱等近10家有关公司装修入驻。

　　谢阳告诉记者，在整个项目中，开发商自持物业达到60%以上，可销售部分为40%，打造样板体验区就是要通过对自持物业的精心打造，让更多消费者、商家对项目有更直观、更深刻的体验。

　　（记者 刘佳佳）

陌上桑的蔷薇