去库存为主 遂宁楼市创新营销方式，重塑楼市新格局！

陶忠旭

今年，刚需仍是购房主力

　　“2015年遂宁楼市大盘点”系列报道之（一）

　　《遂宁日报》作为遂宁主流媒体之一，伴随房地产行业发展已有多年，尤其本报开启《房产周刊》后，更是充当了一个记录者和见证者的角色，看着一个行业的发展壮大。转眼之间，2015也将成为过去，为了更好地总结遂宁房地产开发行业和各企业在过去一年中的发展，记录房地产行业在发展过程中发生的重大事件。总结经验教训，为未来遂宁楼市实现更好发展建言献策，本报从本期开始将推出“2015年遂宁楼市大盘点”系列报道，回顾遂宁楼市这一年。

　　去库存为主 差异化转型 创新营销方式

　　多元发展重塑楼市新格局

　　行业篇

　　时光匆匆，2015年即将结束，“去库存、新政与转型”成为年度关键词。短短数月，从国家到地方频频出台多项房地产政策，加上央行方面连续的“降准降息”，让人看出政府对房地产行业的调控是一拳重过一拳。与此同时，面对竞争越来越激烈的市场环境和越来越理性的购房者，遂宁各大房企开始借助楼市新政的强劲东风，加快技术创新和转型升级，寻求新的发展之路。

　　关键词：转型 探索新业态开发 提升房企核心竞争力

　　近两年，“转型升级”已逐渐成为地产圈的高频词汇。在利润相对下降、增速放缓的环境下，过去那种高额投资拿地、迅速转化成销售的传统发展模式不再奏效，步入“白银时代”的说法已被越来越多的从业人士接受和认可。不少房企开始转向住宅以外的业态开发，以求在新的环境中占得先机，赢得市场。

　　今年9月，伴随着遂宁东辰荣兴国际学校东校区的惊艳亮相，荣兴元集团在许多企业还在转型的道路上思索时，已经把下一步的发展全力投向教育，并高起点地做大做强教育板块。据悉，从2010年开始，荣兴元集团摆脱简单的房地产开发模式，将多元之手伸向了商贸、酒店、金融、餐饮娱乐等领域，以“房地产+”的姿态谋求经营模式的转型。荣兴元董事长文荣在采访中曾表示，要生存要突破，肯定要多元化发展、复合型发展，这也是企业抗风险能力的一种表现。在他看来，遂宁楼市需要多元化的发展，而旅游地产、教育地产、养老地产等新兴开发模式也必将在未来的楼市发展中占据重要地位，并将与住宅、商业等开发业态一同，构成房地产开发的新格局。

　　不仅如此，“新型建筑工业化”也成为遂宁品牌房企未来探索发展的主旋律。如四川瑞泽与杭萧钢构投资建设的钢管束组合结构住宅模块西南生产基地，就开始了一场房企的“绿色转型”，建成后将逐步打破遂宁地区的建筑产业格局，加快四川建筑业转型升级，推动西南地区新型建筑工业化的发展。

　　关键词：品质 专注品质升级 差异化发展细分楼市

　　随着购房者购房需求从“有其屋”到“优其屋”的改变，房企要想赢得购房者的认可，必须重新定位，进行新一轮的战略转型，通过自身产品的升级换代，实现差异化竞争，赢得市场认可。这一年来，很多房企已经开始行动，而且效果显著。

　　如品质大盘山屿湖就主攻“改善型需求市场”，针对不同客户qun体组织啤酒节、冷餐会等多种多样的暖场活动，吸引不少购房者关注。该楼盘营销负责人、四川三升置业有限公司营销副总袁利清在采访中坦言，制胜市场，品质是永远的生命力。“没有好的产品，再优秀的营销策划案都是空谈。开发商从拿地到规划，从修建到物业都充分考量，为产品品质奠定扎实的基础，这也是后期营销策划赖以依存的基础。”袁利清表示，开发商应从拿地开始，就要坚持选择具有发展前瞻性和巨大升值潜力的区域；应对地块的考量，也应更加精准化、市场化、细分化，真正用市场说话，站在客户需求的角度设计出适合目标客户的产品。

　　和袁利清的观点不谋而合，双发集团企宣部经理王泽海也认为，以质取胜已经是房企势在必行的转变，产品将是未来楼市衡量房企优劣的关键。在今后，楼市产品必将出现分化，应该通过不断丰富产品、优化功能、完善服务来打造自身特色。

　　关键词：变革 多形式营销 新模式势在必行

　　2015年，在全市商品房库存量较大的压力下，去库存依旧是新政下遂宁楼市发展的 “新常态”。所以， 除了产品自身的革新升级之外，在营销思路上，很多房企和代理商也开始有所转变。

　　首先是刚需房源的持续推出，在购房者以刚需为主的背景下，房企为了更快地回笼资金，开始优先推出刚需房源，在赢得市场认可的同时，也使得开发商的推盘、开发、营销等方面做出了很大调整。此外，随着房地产行业从“黄金时代”步入“白银时代”，与互联网结合成为传统房企谋求转型的首要任务。尤其是在网络媒体和手机社交软件高度发达的时代，对于开发商来说，如何利用这一即时、快速、准确、广泛的宣传渠道成为了其营销中的重要一环。在君豪集团总裁廖君豪看来，房地产与互联网的结合是大势所趋，未来楼市购房的中坚力量将会是80后、90后，这些人群都是微博、微信的主要使用者，利用这些网络社交平台能够在这些人群中迅速传播，将会为企业带来不少潜在的营销价值。“我们从半年前开始在‘互联网+’上进行探索，推出微信公众号和APP，今年9月，君豪集团还专门成立了四川国立创投科技公司，组成几十人的团队进行自主APP的研发，未来将在微营销上做出更多的尝试。”（记者 赵鑫）

ジ執孓之掱

荣兴元集团在许多企业还在转型的道路上思索时，已经把下一步的发展全力投向教育，并高起点地做大做强教育板块.   这是一个悲哀

老头子

这牛皮吹大了,

lixian

|_☆.﹎╱.凤

教育是个大蛋糕

桃子饕

冷眼旁观

  推荐 ジ執孓之掱 昨天 11:33  荣兴元集团在许多企业还在转型的道路 上思索时，已经把下一步的发展全力投 向教育，并高起点地做大做强教育板 块. 这是一个悲哀………………为什么说人靠头脑而不是双手呢？同他一起抬灰抬码，他砌砖我在抬砖，他包工我还在抬砖，他开公司我还在抬砖。头脑，胆子，能力，运气，最后才是勤奋，这就是人生，一起抬砖为什么他行。