名气和实力不对等的2345，是怎么成功的

xihan

名气和实力不对等的2345，是怎么成功的？
说到2345公司，大致的印象是这样：
. m, b6 L$ X7 R7 P/ C“很奇怪的名字，2345？”
  R( i6 Q; f6 T* A" f- |: ?“是2345股票那个吗？”
: l. S9 B8 ?& n8 O) W' _“用过它们的网址导航，和360差不多吧”
“好像这两年一下子冒出来的？赚了不少钱吧”
……
说到“名气”，这家做了10年的互联网公司显然没那么成功，得到最“完整”的评价也无非是：一家和360业务很像的上市公司。
然而，真实的2345却是这样的：
2 k1 F% M) U9 Y0 U“除了网址导航，2345有浏览器、压缩软件、安全软件、看图软件等16款产品，用户累计达到了2.3亿。”
) c" U; `0 ^+ _9 u4 P4 W. c# o“2005年成立，每年都在盈利，最新的财报显示同比利润又涨了近700%”
$ [, e% T1 A2 h“国内首个把网址导航商业化的公司。”
“淘宝、百度等国内75%以上的互联网企业都是2345的付费用户。”
+ H8 I( z7 h# G: M“A股市值排名前十”
' s# R, `3 i( T$ W……
这种外人看来名声和实力严重不对等的“遗憾”，却正是2345十年发展得以排除喧嚣保持业务为上的“取胜”之法。
“求全”与“取偏”——以正合、以奇胜
* s* a7 t0 u( b4 W& i. p    2345.com向来重视“求全”思维，这个“全”并非指产品多、业务广，而是“全利”，用经济理念解释就是——以最小的投入，换取最大的产出。这就需要2345.com坚持三件事：1、大环境判断——审时度势；2、力求兵精器锐——将产品做到最专业；3、坚定的方法论——不烧钱，不忽悠，关注日活跃、日增长及留存率。
7 l+ j" m% ]8 X8 N  G   2005年，多年的互联网经验让2345的创始人看懂了流量模式存在的想象空间：驻扎上网入口，专注流量运作。这是2345.com根据大环境作出的第一次判断，并成功落定于“网址导航”的开拓，一直走到了行业前三。2010年前后，和互联网大军纷纷投身于移动大潮的“敏锐性”相比，2345.com一度沦于“反应过慢，错过了进入移动的最好机会。”直到2014年，2345王牌助手、2345阅读王等app列队进入同领域产品的前十，人们才重新正视到2345.com“先韬晦而后进取”的独有判断，和当时移动市场的高淘汰率相比，2345.com聪明地选择了大环境的淘沙后，让自己的七款产品收获了市场。
“全利”逻辑下，低曝光率也是2345.com主动为之。通常会有这样的现象：用2345网址导航却不知道2345，用好压软件的不知道2345，用王牌浏览器的也不知道2345……这里看出两点：首先2345.com淡化企业形象、只让产品代言的业务思路；再则就是其“不烧钱，不忽悠”的趋零品牌投入下，却守得“成为网民首选的互联网入口”的利益最大化。
1 O2 O- |# J+ U( R& i) D% G, d* i然而，2345.com深知仅有这样的保守并不能成功，“求全”之外必须“取偏”。它深谙“凡战者，以正合、以奇胜”，在避开花哨的眼球宣传后，2345.com选择全新的渠道推广——2345王牌技术员联盟，这在一定意义用特有的O2O模式构建了产品分发的场景。通过全国的技术员专业的线下推荐，2345的产品实现了规模化效益：覆盖电脑和手机分别超8000万台、500万台，分布在世界各地所有华人存在的区域的技术员超过400万，成为了全国最大的软件推广平台，也形成了产品开发、销售的商业闭环。
“修道”而“保法”——上下同欲者，胜
% O! |2 f! |! Y& _- `" K7 D2345.com是公司道法的绝对推行者，善于用企业文化达成内部默契，因为统一的价值观和理念可以摒弃掉不必要的沟通成本，而将精力放在真正的实务开拓上，这在一定程度上是“全利”的体现，另一方面也让团队有着天然的和谐度，有一致的目标，这就是“同欲”。
' @3 F" k( w+ \9 a! b* r2345.com选人有自己的标准：诚实、用心、专业；
做事有自己的标准：坦诚、热情、共创、分享；
——可以看出2345“任天下之智力”的第一道屏障就是考察做人做事的诚信度，这也是顶层管理者10年经营中所积累的心得：公司的长久发展，是靠谱的人共事的结果。传说2345.com近700员工， 都会接受CEO长达近两小时的面试，其考核方法是通过追问工作的各种细节以考核此人的诚信度。
“没有比别人更强的能力，没有比别人更厚的资金，没有比别人更高的技术，没有背景后台。我们所有的只有踏实和坚持。我们能力中等，但能长跑。”2345.com要求每个成员都做工作中的长跑者，执着、坚持，以同步求同欲。
' t( T: E& K' y  W% M乱生于治，弱生于强——内省自审者，胜
; U8 O+ }7 D1 h9 N% V十年的互联网生存法则让2345.com保持着“内省”的警敏。2015年10月，在继以2345.com为业绩主体的财报交出净利润2.92亿，同比增长674.19%的利好后，2345.com却反其道宣布了战略缩减调整，内容主要分为两大方面：一、精简产品业务：去除产品冗余功能，专注完善核心功能；二、缩减招聘人数，优化工作效率。
# Z; T9 t. G7 W3 t! z9 O乱，生于治；弱，生于强——在高猛的扩张和业绩增长下，2345.com开始挖自己的痛点：随着企业的扩张，部分业务臃肿和人员效率低下现象滋长。对于调整的执行，2345.com保持了惯有的务实：逐一对产品项目进行评估，甚至精确到基于产品功能的考量来精简相关业务和人员匹配，比如将2345王牌手机浏览器与2345网址导航APP进行项目合并； 2345看图王和2345好压这类成熟型的产品将减少版本迭代，以维护为主；再如2345王牌浏览器于9月底全面取缔免费电话功能，专注提升搜索、浏览等核心功能。
尽管发展到了第十年，但2345.com对自己的定位一直是创业公司，“每一个人都要保持创业心态”，这是一种偏执但实效的坚持。2345.com的每个部门都可以做出创收，即使以日常服务为主的行政采购部，都能从小到名片印刷大至广告投放中高效运用成本管理践行着“节流”。
为善，不自誉——得道多助，胜
1 \8 j2 n2 h5 k( v% R: f* p6 R! ?, s于慈善——2345.com的低调是骨子里的，2345慈善基金成立后，一直秉施惠勿念，行慈善之事。6年间，2345.com进行近30次的大小捐赠，额度超过亿元。
于帮扶——2345.com投资基金运作，努力用分享共创的心态将2345这块120分的长板开放给别人去链接，帮助初创团队绕开曾桎梏过2345的资金、经验等困难。

简单的占有是小聪明，选择的舍弃是大智慧。从不追求与实力对等的声名，这让2345.com释放更多精力去投入实务，这才是2345制胜的大智慧。