返乡置业潮临近 遂宁房企提前开启“回家”营销模式

陶忠旭

　年关日益临近，每年这个时候，“返乡置业”都是楼市最热门的话题，对于回乡的人来说，这是集中看房的好机会，开发商会有一定让利；对于开发商来说，这是新一年打响开头炮的重要一役。

　　今年的返乡置业潮是否将如期而至目前还是个未知数，但未雨绸缪是必要的。从我市楼市动态可以看出，近期，已有不少楼盘打起了“贺岁返乡置业”的亲情牌。

　　提前预热市场

　　部分新品陆续入市

　　回顾2015楼市行情，今年鲜少有新品入市，多数开发商与购房人一样，其推盘节奏也主打“观望”二字。不过从近期楼市动态记者发现，已有不少开发商着手推出新品，这些市场新星除了有新项目，还包括楼盘加推的新批次房源，产品包括住宅、商铺等。

　　如置信逸都·仁湖花园继1、2期售罄后，项目已着手推出7期新品，近期正在针对市场开展预热，其“众筹降价”优惠活动类似团购，每多一名客户登记认筹价格可降50元/平方米；山屿湖近期也计划加推项目2期房源，该批次房源仍以别墅+洋房为主；此外，商业方面，万达广场26-608㎡商铺已经上市，这一批商铺开间4.2-12米之间，最高层高达5.7米，且有丰厚的优惠促销活动，近期受到众多投资者的关注。

　　“主要是为即将到来的返乡潮进行产品预热，这样会让客户对产品了解得更多，抢占市场先机。”采访中，一位营销负责人表示，更多房源入市，购房者选房的范围更广，可以在“货比三家”后选择更加适合自己的房子。而且如今返乡置业的多是事业有成或有一定积蓄的，一般是二次置业，大多会选择稍大户型的房源。此外，小区的环境也是重点的考察对象，这对于高品质的楼盘来说，是个利好。

　　抢占市场先机

　　楼盘“返乡置业”优惠来得早

　　年底楼市也是优惠促销的集中期。记者发现，不少楼盘都针对返乡置业潮排兵布阵。

　　日前，记者在双发·康城国际、双发·城市广场、仁仁广场等楼盘就看到了以“回乡置业”为主题的促销广告。在双发集团的官网上，各大在售项目以“置业双发·幸福安家”为主题的贺岁返乡促销格外吸引眼球，康城国际除了降低5个百分点，还可额外享受1888元优惠；仁仁广场针对返乡置业qun体推出“老带新”减房款8000元活动；金域尚城适时也推出了低首付9.9万起活动……

　　“今年公司提前制定了针对‘返乡潮’的优惠方案，就是希望能在激烈的市场竞争中占得先机。”双发集团企宣部经理王泽海表示，每年年底，为了更快速地回笼资金，许多开发商都会针对市场的具体情况推出一些优惠活动，这对于购房者来说是个选购房子的好机会。

　　房源增多，竞争激烈，开发商在返乡置业潮中要建立优势，除了合适的房源和适当的优惠外，还得有契合楼盘特征的营销。不少楼盘销售负责人表示，接下来销售重心将放在返乡置业的热潮上，还将举办各种暖场活动。 （记者 刘佳佳）

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