舍得大会提要，20年总结、21年经营计划。

财经25小时

舍得酒业大会提要
审议议案：
2020年是舍得酒业发展不平凡的一年，高端白酒竞争更加激烈，叠加新管疫情，终端动销有所减弱，企业面临内部外部复杂环境，在大家的支持下，公司克服众多不利影响，巩固生产经营势头。

2020年公司工作包括以下：
1、坚持双品牌战略，不断完善产品线
2、加强品牌建设，打造一流品牌
3、战略核心单品升级挺价，老酒产品形象提升，互联网产品与线下产品相互赋能
4、实施聚焦战略，打造重点市场
5、加强价格管控、聚焦终端动销、降低社会库存
6、构建新型厂商关系，提升经销商满意度
7、掌控核心求导，培养忠实客户，持续提升C端用户的运营能力
8、加快信息化建设，以数据赋能白酒营销
9、大力发展电商及新零售业务，新渠道布局再上台阶

2020年公司召开5次股东大会…报告期内，截止目前，天洋控股集团公司非经营性占用资金4.4亿元已全部收回，经由天赢链给公司造成的实际损失1亿元也已收回，公司全面深入进行了自查整改，严格把控内控管理各个缓解。

白酒行业趋势：
1、白酒行业总量趋稳，但消费升级趋势依旧
2、80、90后正成为主力消费人群
3、马太效应icon持续，白酒向原产地和文化名酒集中
4、300-700元价位及30-60元高端光瓶酒增速较快

2021年经营计划：
1、加强质量管理，提升产品品质。
2、打造老酒第一品牌：开展老酒品牌塑造、老酒价值传播、老酒产品品鉴、升级等相关工作，让“舍得每瓶都是老酒”定位深入人心；恢复沱牌“中国名酒”品牌认知
3、聚焦老酒 +文化，持续加强品牌建设
4、聚焦资源打造战略单品：打造品味、智慧、藏品舍得等战略单品；全面加强沱牌曲酒icon、T68的运作；做好舍不得、天子乎等超高端布局
5、聚焦资源打造重点城市：将全国市场分为发展、重点、培育三类
6、拓展新区域，持续加强环太湖市场及湖南市场运作
10、优化组织结构，强化营销公司对各业务板块统一指挥，形成营销公司主管，事业部主谋，大区主战，职能共享的管理模式
11、加强绩效考核，打造一流团队。坚持全国化、开放化、本土化的用人机制
13、完善内控体系和风控

提名黄震、吴毅飞、郝毓鸣、邹超先生为股份公司第十届董事会候选人
提名王瑾、王尊祥为公司非职工代表监事候选人

Q：请教股份公司董事长，未来3年的发展规划？
A：发展规划第一点就是坚持白酒主业、文化赋能这个核心方向。因为发展酒有悠久的历史，我们改革开放以来始终致力于做好做大，特别是舍得的产品质量提升显著，当年浓香的标杆就是沱牌曲酒，老酒的沉淀是我们88年以后费心营造的，目前白酒逐步走出国门，舍得的文化非常有优势，所以我们坚定文化赋能；第二个坚持我们生态酿酒绿色发展的理念；第三个就是老酒概念，我们在老酒市场有这个基础和决心，在思路上我们要保持健康、稳定的发展，在厂商关系上要实现共创共赢。

Q：请教总经理，舍得这么好的业绩是如何创造出来的?
A：
从自身的纵向对比，2021年取得了一些客观的成绩，如果说2020年有了成绩，关键是如何达到，关键是如何认清楚我们自己，看到自己在行业中是什么位置，我们要找到顺应市场的逻辑。

舍得在发展中遇到了阻力，舍得的定位不算高端，但是低端我们也不承认，这是舍得的价位决定了他的品牌定位遇到了阻力，本质第一个是价格上不去，第二个就是规模上不去。2021年是我们落地老酒战略的第一年，我们觉得老酒是我们相对优势所在，我们认为，香型多元化与老酒风潮是两个趋势，老酒热一定是香型热之后的第二个热点，我们的方案是通过老酒提升产品价格，提升舍得的销售规模，以老酒为掩护，提升舍得本品的价格体系、提升经销商的渠道利润。第二个就是提升互联网营销的作用，拓宽渠道接触消费群体的广度；第三个就是要发力超高端，比如吞之乎，我们是浓香的标杆，我们有这个自信，短期内很难在高端靠拢第一梯队，但是我们也要做，要通过高端拉动中低端的价格体系。20年前我们就是第一梯队，但是20年后我们有所落后，我们要发力高端。第四个就是坚持双品牌战略，尤其是对沱牌系列的恢复。

还有一点 ，我们一定要增加经销商的盈利能力，加大了费用投入，经销商对这个很认可，我们今年经销商新增幅度很大，也是我们业绩的主要来源，我们会预期越来越好，但是也不要有过高的预期，因为行业过去10年的平均增速也就是10个点，我们要找准自己的定位。

Q:2021年Q1收入同增150%，费用同增40%+，为什么？
A:第一是基数效应，第二个就是次高端消费的恢复。一季度销售费用中有比较大的市场支出，考虑到我们预算，全年费用支出比较平稳。
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复兴接手手得以后，盘活了的趋势。
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