岚图跨过10万辆大关

一粒沙

作者：汽车头条
4 S" V3 \2 z* E" I

: i$ \: R: f2 c2 P
4月5日，岚图汽车宣布累计产销突破10万辆。为了庆祝这一特殊时刻，岚图推出了最新优惠政策：即日起下订全系车型至高享受置换补贴，政策有效期截至4月30日。
. M; Z" C/ {2 N6 c
从过去一年多的销量数据来看，岚图汽车2023年累计交付50552辆，同比增长160%；2024年3月交付6122辆汽车，同比增长102%；2024年1-3月累计销量为16345辆，同比增长188%。

作为一个售价区间在30万元间的豪华自主品牌，岚图汽车凭借以产品为先、以用户为先的长期主义战略，实现了销量的不断上涨。2024年，岚图销售目标为10万辆。

/ N  x% D- _7 j" D
10亿补贴，让利用户

2 A" p) Y3 ^+ i# T- A30万元价格区间作为豪华车市场的门槛，一直以来都是“神仙打架”。对于豪华品牌来说，这是自身格调的生死线；对于自主品牌来说，这是鲤鱼跃龙门的必闯关。
2 k% [; d$ z' U9 [2 V! ]2 f
得益于新能源汽车的崛起，自主品牌阵营中诞生了理想、蔚来等豪华新势力。但对于传统车企来说，如何重塑品牌形象、突破价格壁垒、达成销量规模，仍是一道难题。
9 \- X" T# R+ A3 y& F


在此背景下，岚图汽车的一路上涨成为高端自主品牌中值得关注的样板之一。

回顾2023年的岚图汽车，其1月、2月销量为1548辆和1107辆，因此屡遭质疑“岚图还能不能留在牌桌上”。
; L6 s1 G, J( {, }
经过了半年的调整和优化，岚图从8月起交付量每月增加1000辆以上，在12月强势破万；新岚图梦想家12月单月销量突破5000辆，月销四连涨。

产品的优化升级是岚图销量上涨的重要因素。2023年8月，新岚图FREE正式上市，给出了26.69万元的“惊爆价”；2023年10月，新岚图梦想家上市，指导价区间为33.99万-63.99万元；2023年12月，岚图2023科技日之际，定位“新行政电动旗舰”的岚图追光PHEV迎来上市，起售价25.28万元。
9 n4 C! ?7 j& F7 j( S% Q) ~

+ Z- ^: z/ O: |+ l' l) C
在产品力不断优化的同时，岚图旗下产品的价格体系亦在不断调整。
$ I3 s( h% F5 I+ {6 l
在3月份价格内卷之际，岚图汽车推出了截止3月31日的“10亿元限时置换补贴”。在销量突破10万大关之际，岚图购车优惠再度延期。

& {1 L9 ?3 R( x& N0 l/ c; x/ E; w根据最新优惠政策，岚图梦想家售价33.99万-46.99万元，可享置换补贴3万元；岚图FREE售价26.69万元，可享置换补贴2万元；岚图追光PHEV车型售价区间25.28万-27.78万元，置换补贴1万元；岚图追光纯电动车型售价区间32.20万-38.59万元，置换补贴5万元。


& u% _* x+ |) c! q5 l1 k1 F补齐短板，智能领域的“内升外扩”
. B( K: r0 u% ~
在产品、价格不断调整的过程中，岚图亦不断进化技术实力。数据显示，岚图专利近三年平均增速处于新能源汽车品牌第一，申报受理专利2692件，每年超过800件。

但就当下汽车市场来看，舒适度和产品力、性价比已经不再是消费者选择产品的绝对标准，智能驾驶和智能座舱亦成为重中之重。
( f9 j' g/ k, \# @


: K, A2 f* y8 S- f  Q7 e' n对此，岚图汽车选择了“内升与外扩”。
9 J2 w  r! J1 S% U* F
7 Z' o7 k8 }+ W3 e对内来看，在2022年的岚图科技日上，岚图汽车发布了ESSA+SOA智能电动仿生体；在2023年的岚图科技日上，岚图汽车将SOA电子电气架构命名为天元架构。据了解，基于天元架构诞生的岚图追光PHEV可以自主学习，不断进化。已经上线的岚图开发者平台可以提供千人千面的定制化车内智能互联空间，为用户带来智能硬件+软件的个性化服务。

同时，岚图于2023岚图科技日上启动了岚图开发者招募计划，邀请岚图用户、软件爱好者、智能硬件伙伴等广大开发者，通过三端编辑平台，利用天元架构开放的600+服务接口，进行场景创作和应用开发，让用户感受到了智能化、社群化、个性化的全新汽车生态。


8 [8 l7 V( e5 m2 q) {3 t% ~! o7 I
在外部渠道上，岚图积极推进相关合作，力求“弯道超车”。今年1月22日，东风公司官宣岚图与华为正式签署战略合作协议。彼时，双方表示将根据各自领域优势，围绕用户需求共同打造极致的智能出行体验，通过合作车型在多领域创新探索，加速智能化技术大规模商业化落地。3月15日，在华为云&华为终端云服务创新峰会2024中，岚图汽车与华为正式宣布达成鸿蒙生态合作，双方将基于HarmonyOS NEXT鸿蒙星河版启动App的鸿蒙原生应用开发，共同进行场景定义和体验设计，还可实现APP的一次开发、多端部署，实现在手机、手表等多终端的无缝流转，面向泛终端为用户提供全方位的信息体验升级。

营销策略：以用户为核心
1 q" R: _' M* m: W作为东风汽车旗下的“国家队”，岚图汽车从创立之初就与用户共创共享，致力于成为用户型科技企业。在2022年“时间的朋友”跨年演讲上，罗振宇与岚图汽车、岚图用户共创了一项纪录：超1700位岚图FREE首批用户名字登上世界最大的演讲屏幕。彼时，罗振宇表示，岚图不再是把产品卖给陌生人的厂商，而是一个为喜欢自己、信任自己的人努力服务的组织。2023年，岚图汽车成立用户共创委员会，与用户打造了819用户之夜共创街区的年度盛宴。彼时，168位车主自掏腰包在小蛮腰给岚图打广告，成就了一段行业佳话。12月底，岚图回馈用户，助推用户形象登上国内外多块城市地标大屏，实现企业与用户之间的双向奔赴。


- o1 ]% l# n- e9 R5 Z2024年，岚图的营销策略再度创新，开始谋求品牌与市场的跨界突破。1月29日，岚图与京东汽车在京东总部正式签约战略合作，双方将共同推出“岚京计划”，创新构建全线上用户体验销售平台，为用户提供“极致线上数字化交易体验”；除此之外，双方还在汽车金融、保险、大客户业务以及海外业务上展开全面合作。据了解，京东汽车是京东旗下一站式整车选购、车品销售、养护服务及新能源解决方案平台，已在新零售以及供应链等多方面形成稳固的资源体系与差异化竞争力，能够带给岚图电商行业的零售业务及生态领域资源体系优势。达成合作不久后的春节，岚图宣布联合京东，共同登陆2024年龙年春晚，大手笔的抽了100辆岚图锦鲤车，让数亿中国观众都看到了岚图汽车。除此之外，岚图还与抖音新年故事IP开启深度合作，成为该IP的总冠名，与佛山电翰、董丽娜、都靓等千万粉丝关注的抖音达人展开新年联动，共创《生活向前，就是新年》TVC，有效依靠内容拉近了品牌与用户的沟通。



6 D5 M: U, `! f& h4 S
% X% n$ o: p4 _" a

, B5 i- `% k5 K' ^# \/ ~4 T

; p& @. ^& G2 b# f


8 `- e% |  i; `1 O7 G) w, Z! P