价格战轰炸之下,车市已经没有常胜将军?

遂宁正正能量

作者：汽车头条


3 r' }- @4 ]% t- R  I( g1 Z
4月北京车展前夕，新一轮价格战席卷车市，且大有绵延不绝的趋势。

  L) A4 r8 k- ?7 @  V3 n9 p比如，面对接连不断的降价攻势，之前稳坐如山的理想汽车和特斯拉，也绷不住了。
( \* |& e+ r  s! P; }, k( L
8 P# [: t7 E  X/ H2 K# D3 s而价格战从去年打到今年，如今看来，车企都有不降价的理想，但更有不得不跟进降价的无奈，毕竟车市风云诡谲，谁也无法保证自己可以在乱局中做到常胜将军。

( d8 E+ G6 C8 H) Z8 }
理想和特斯拉，不再“头铁”

前日理想汽车官宣，4月22日起，2024款理想L7、理想L8、理想L9及理想MEGA也将采用全新的价格体系。其中，MEGA起售价从55.98万元降为52.98万元，售价最高降幅为3万元；2024款L7、L8、L9全系车型，则有1.8万-2万元的降幅。

8 D& W! W% k. `/ e, }& h

% @( X& U7 s8 L4 s, e7 [对于已经提车的车主，理想汽车方面称，将为2024款理想L7、理想L8、理想L9及理想MEGA的已提车车主提供现金回馈。

( V4 V1 U8 E" s- B0 A3 X- ?作为2023年的新势力销冠，理想汽车去年共交付新车376030辆新车，同比增长182.2%，风光无限。就在今年3月，对于降价问题理想汽车创始人李想直言：“不会降价。”
$ [( Y$ p+ w: E4 N1 K$ V) I
4 o3 Y% H# i9 n此次一改画风多款车型降价，不知是否出现了新的压力。
8 t+ s6 q9 S  g" w8 f
3月21日，理想汽车发布公告称，由于销售订单不及预期，公司现预计2024年第一季度的车辆交付量为76000至78000辆，而公司此前发布的交付量预期为100,000至103000辆。
2 b- E% y- v$ x2 }同时，理想汽车还召开全员零售大会，对部分问题进行了解答。其中提到，下调2024年销量目标，全年销量增长率预期在50%-70%之间，销量目标为56万-64万辆。此外，MEGA月交付目标为2000辆，逐步增长至月销4000-5000辆；L6的月度交付目标为2万辆。
8 S& d, B$ J7 J( J9 X* Y; f

  E2 ]  z! D0 f) Q8 H
/ C5 n* o2 I0 a4 H0 Z官方数据显示，2024年第一季度，理想汽车共计交付新车80400辆，同比增长52.9%，平均每月交付了近2.7万辆。而按照理想今年交付至少56万辆的目标，平均每月需要交付近4.7万辆。
$ o0 h" @4 V0 G0 P5 `: I$ {2 t
! @' _4 u# M  e* @  S- M9 @: E为了从第二季度开始大幅拉高销量，或许是理想在北京车展之前出手降价的主要原因。

0 `( [/ B7 ]4 F. w: g& `1 ?值得一提的是，4月21日，一向“头铁”的特斯拉也顶不住压力进行降价。特斯拉中国官网显示，特斯拉Model 3/Y/S/X全系车型在中国降价1.4万元，其中Model 3起售价降至23.19万元，Model Y起售价降至24.99万元。


1 f; Y( O* u% t9 v: ]
; h4 F! a" p5 S( p  ?' |* H
  V( E# ?3 f( c+ \! b/ E! w+ \
# W$ F8 F& v7 t$ x- {$ u( v! q而在降价之前，特斯拉还刚刚经历了涨价。

8 H  H3 u3 e' @  i- v1 v4月1日，特斯拉部分车型涨价5000元。其中，Model Y后轮驱动版售价上调至26.39万元，Model Y长续航版售价上调至30.49万元，Model Y高性能版售价上调至36.89万元。

4 q2 V& Q. s7 |6 o  h从销量数据看，数据显示，今年第一季度特斯拉全球共交付38.68万辆，同比下滑8.5%，环比去年四季度下滑20.2%。这也是自2022年第三季度以来，特斯拉首次季度销量跌破40万辆关口。而此次先涨价后降价，也是特斯拉为刺激销量所用的惯用手法。

从一季度的销量，以及企业的近期动向可以看出车企的发展趋势。比如4月份，理想汽车下调销量预期，回应了网传裁员及预算大幅缩减；特斯拉在一季度净利润大跌之后，宣布裁员超1.4万人。这都意味着，在高光之后可能出现的疲软趋势。
" x, V. K- }  N* l& Q
' m9 v- Y" E# D6 E' w  i" R  u
新能源汽车市场太卷，已经没有常胜将军？
9 u/ P- e" m6 b( ^( n
除了理想和特斯拉，4月份还有不少热门及主流的新能源产品相继降价。

2 f- h) @" q0 |+ h; h8 c4月20日，小鹏汽车官宣，即日起至2024年5月5日，推出5亿元购车补贴，覆盖小鹏G9、G6、P7i、2024款小鹏P5共计四款车型。4月11日，小鹏G6全新580 Plus发布，起售价下调3万元，限时价17.99万元，进一步降低全域800V和高阶智驾门槛。



4月18日，奇瑞风云T9开启预售，预售价为15.99万-19.99 万元。为了刺激订单，奇瑞官方推出“新车预售众筹”活动，不满10000单，订车降价5000元；超过10000单，降价10000元；超过20000单，降价20000元。据悉，“众筹”活动让风云T9 72小时下订超了1万单。

+ n+ |; a1 K. ^5 h& _) g吉利方面，4月17日，领克08 EM-P也推出新款车型，17.58万元的起步价，较原本20.88万元的起售价低了3.3万元；4月15日，吉利银河E8推出两驱龙腾版和四驱龙腾版车型，定价分别为16.58万元和21.58万元，较之前的起步价下调了1万-1.3万元。
% C  L2 v  k5 C3 l; l
十几天之内，一些主流新能源产品接连以不同的方式降价，其原因很简单，为了在竞争中保住或扩大销量规模。
# P4 `' r! B% W; J8 Z
而且，这已经不是今年的第一轮价格战。可以说，从2024年年初至今，车市的价格战一直未曾停息，行业竞争加剧之下，大部分车企几乎都没能逃过降价的内卷。

当然，这其中车企也有很大的无奈。
; B2 [9 r0 d% S
“公司内部为这款车型的定价吵得不可开交。”此前，华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU董事长余承东在谈到智界S7的价格时曾表示，“目前智界S7四个版本的售价都是亏损的，就是想让更多消费者体验华为的产品，希望未来随着起量，成本可以平衡下来。”
, k+ k, v5 M0 w: E) `" W
: M1 t, E8 A7 R

3月底，在小米SU7上市当晚雷军也在曾采访中坦言，“原本的定价其实是22.9万元，顶配车型是35万元，但小米被车企价格战搞蒙了。”

8 t; S' a; @) p/ T之后，小米SU7不得不降价，21.59万元起售，顶配调至了29.99万元。按照雷军所说，“小米每卖出一辆汽车都是亏的，反正也是吐血了。”

雷军是否真的“亏钱卖车”外界不得而知，以雷总的营销造诣，这也很难说不是其营销的一部分。
. G3 K, ~: }. [
毕竟，小米汽车的发布已经彻底掀起了汽车市场的风云，光从订单和声量来看已经是大丰收。后续如果实现规模化，也可以进一步摊低成本实现盈利，甚至进一步拉低价格，目前的新能源一哥比亚迪便是如此。
: o5 R. a- x" u( V. b
/ Y) I# h" j  ~/ l* X2 G) ~在变数丛生的当下，不管是一骑绝尘的头部引领者、跨界的新星，还是后劲十足的传统老大哥们，车圈已经很久没有固定的赢家，只有争先恐后的角逐和猎杀者。
2 o3 T" i0 V  p6 y' h) ?


0 D! r. Z! ?+ i9 c! ]# E5 \; V  x

. S7 r2 z5 g% ]! g- K
$ l6 \# M- b! X. u8 _! ~' X5 @: E




" E. z0 t9 m4 M: @% z

3 t4 p1 H  `! R8 ~0 Q$ ~6 Y