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服装尾货的三种类型

　　第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，连标签都一样。由于产品质量最好，所以价格也较高。据李建太介绍，一件名牌运动服，在商场里可能卖到上千元，在尾货市场只卖到200元。
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2 B7 d+ m0 j+ Q) H　　第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品存在问题而转为内销。比如，原计划出口的文化衫上，英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的，款式和质量与国外的订单属于同一批货，由于厂家已经赚到钱了，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常会低于成本价。 文章
+ r. \' L& X# H　　第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。
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1 {1 D4 X" J8 S8 d4 l7 }代理商：正规渠道的服装怎么卖？

3 ]8 F6 K- m7 d6 S2 m5 p$ t　　“低于成本价的服装尾货越来越多，正规渠道的服装还怎么卖？”近日，继天兰天尾货市场后的京城第二家大型服装尾货市场——南苑红房子九龙汇川市场开始营业，并于开业首日公开宣称所有尾货都将长期按照低于厂家生产价的价格销售。此举随即引发了京城不少服装代理商的抗议，认为此举会扰乱主流市场销售秩序。　
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　　调查发现，一件款式完全相同的天下第一坊牌彩棉内衣，在三利商场售价为120元，在大红门批发市场售价为50元，而在九龙汇川服装尾货市场售价仅为30元。T恤、运动装、鞋帽等产品的价格也类似，与商场相比，尾货价格平均要低3～5倍。对此，不少服装市场的商户表示：“尾货市场的大部分商品售价比厂家的出厂价还低，许多尾货卖价低于原料价，这还让正规的服装商怎么做生意？”据了解，仅今年1月天兰天服装尾货市场开业以来，短短3个月时间内的客流量就已达2.8万人次，营业额达100万元，形成了对传统服装市场的强力冲击。不仅吸引了众多消费者，而且还引来了大量批发商。

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协会：尾货影响主流渠道健康发展
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　　中国服装协会产业部专家刘女士介绍，作为行业协会，她并不提倡大规模兴建尾货市场。临时的甩货可以理解，然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。从天兰天尾货市场周边的服装销售场所了解到，天兰天的开业对于附近的服装销售构成的冲击相当大。有业内人士称：尾货的大量介入还对部分中小服装批发零售商造成了冲击：“尾货的生产成本早已收回，使得尾货产品的经营成本几乎为零。对于需要兼顾进货成本和合理利润的正规服装经营渠道来说，无疑是起点不公平的恶性竞争。”

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/ W# ^, _4 M0 U4 K% U% N厂家：服装尾货不会影响主流渠道
% e8 n4 [1 @$ O0 t  b: j9 U　　然而多数服装厂家却认为，尾货甩卖并不会影响主流渠道销售。河北华龙服装厂负责人介绍说：“尾货在多数服装订单中的比例仅为3％，最高时也仅为5％，从生产比例上来说，并不会对主流市场构成太大的冲击。”对于天兰天高达100万元的销售增长态势，市场方解释称：巨大的交易额主要是由于厂家积存压力太大，迫切需要低价甩卖以求周转资金造成的。据国家统计局统计数据显示，2005年国内服装、鞋、帽制造业生产总值为4974.63亿元，如果按照3％的尾货比例估算，服装尾货的市场总容量约有149.2389亿元，从总体格局上来说，目前的尾货销售并不会对市场整体秩序构成威胁。　
　　
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消费者：价低产品让百姓得到了实惠
' v) A% F# E/ m　　喜欢逛尾货市场的张小姐告诉记者，价低产品确实让百姓得到了实惠———从某种角度说，甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压，也与国家提倡合理利用资源相得益彰。

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