商业的定律希望大家都掌握

金足鼠

任何行业都存在的法则-28法则， 现已被定义为28定律，从事商业的您不得不知道的规则。
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% w6 r$ ^0 G1 }8 S( n- p' r6 i    在1897年，意大利-经济学专家帕累托曾研究英国人的收入分配问题时，发现大部分的财富流向到小部分人一面；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。 帕累托的研究结果显示：２０％的人占有８０％的财富。因此，８０／２０成了这种不平衡关系的简称。习惯上，８０／２０讨论的问题是顶端的８０％而非底部的２０％。经济学家把这一发现称之为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一。” 后人对于帕累托的这项发现进行了不同含义的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、８０／２０定律、二八原理、28法则、最省力的法则、不平衡原则等等。

    帕累托“28法则”最典型表现是：８０％的产出，来自于２０％的投入； ８０％的成绩，归功于２０％的努力；８０％的结果，归结于２０％的起因。告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；而这关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。这实际上反驳了“一分耕耘一分收获”的道理，强调的是“一分耕耘多分收获”。
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    帕累托的“28法则”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设作为前提的。
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    有人曾对“28法则”作这样的解读：当今社会，一个公司的成员，往往只有２０％的人在认真做事，而另外８０％的人是旁观的和拖后腿的。这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住２０％的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的８０％，要设法平衡８０％的心理，否则他们肯定会败事！
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+ ^5 {) w+ X) c1 |# [5 I( d    其实，在一个单位，２０％的人干活，８０％的人不干活，这是一种不平衡的平衡。红花虽美，毕竟需要叶子衬托，不管是绿叶还是败叶。“28法则”的重要意义就在于，通过揭示“现象上的不平衡 ”，提倡“思维意识上的寻求突破”。

    从19世纪末帕累托提出“28法则”后。其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：
　　――２０％ 的品牌占有８０％的市场份额；
& f0 T5 K/ o5 B6 u　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，承担了企业大约８０％的营业额；
* ?% z2 m7 ~0 ^: ~0 b- U　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，通常创造８０％的企业利润；
* I6 S% D) E1 X' `0 B  k　　――２０％ 的公务员承担了８０％以上的市政工作；
3 ^( g  w& z6 F! x9 `" x　　 ――２０％ 的论坛作者发表了８０％以上的精品文章；
　　――２０％ 的高校教师拿走了８０％以上的教学科研津贴；
' r' q3 W( P4 P; Q! _; G　　――２０％ 炒股者赚的钱是８０％的炒股者亏的钱，等。

+ w! [2 y" c* [3 T% f    总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是不合理的，也可能是合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。

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28法则
  y$ Z! X/ @/ z" [* J& u２０％拥有８０％的财富　　　 ８０％拥有２０％的财富
２０％用脖子以上赚钱　　　　８０％用脖子以下赚钱
２０％正面思考问题　　 ８０％负面思考问题
２０％做事业　　　　　　 ８０％做事情
8 N5 s; ^1 o$ ~２０％重视经验　　　　　８０％重视学历
２０％知道行动才会有结果　 ８０％认为只是就是力量
２０％我要怎么做就会有结果　 ８０％认为只要有钱我就会怎样做
２０％爱投资　 ８０％爱购物
: ~' e' U$ V) `+ y5 U" e２０％买时间　 ８０％卖时间
) ^1 H+ r' n# z) U２０％有目标　 ８０％爱瞎想　
２０％是在问题中找答案　 ８０％在答案中找问题
7 E2 Y2 Q% D  m: A; a  @* g２０％放眼长远　 ８０％只看眼前
２０％把握机会　 ８０％错失机会
２０％计划未来　 ８０％早上起来才向今天干什么
２０％按成功的经验做事情　 ８０％按自己的意愿去做
, B6 ^$ Z) o, t" b& L5 @２０％只做成功必须做的事情　 ８０％只做自己喜欢的事情
  k9 o% C( C7 Z6 G２０％可以重复的做简单的事情　 ８０％不愿意做简单的事情
- V  @- O/ x/ {7 |) B２０％明天的事情今天做　 ８０％今天的事情明天做
% U. x: L( V; k+ l2 W２０％想如何能办到　 ８０％想不可能办到
２０％笔记好　 ８０％忘性好
: S- I( j. e$ ?3 F２０％整理资料 ８０％不整理资料
２０％受成功人的影响　 ８０％受失败人的影响
. b" ^) c! y3 m) B２０％状态很好　 ８０％状态不佳
, a! B9 E5 J/ b7 l$ T4 T２０％相信以后会成功 ８０％受失败的影响
２０％与成功人士为伍 ８０％不愿意改变环境
２０％只为成功找方法 ８０％只为失败找理由
２０％思想积极　 ８０％思想消极
２０％今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 ８０％今天的事情到明天再做，事情等到明天再说
２０％心动不如行动　 ８０％永远都在等最好的机会
２０％首先改变自己　 ８０％希望改变别人
２０％爱争气　 ８０％爱生气
２０％鼓励和赞美　 ８０％批评和谩骂

金足鼠

阿铁

不错，的确是这样，感谢分享！

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嗨 人 啊

金足鼠