商业的定律希望大家都掌握

金足鼠

任何行业都存在的法则-28法则， 现已被定义为28定律，从事商业的您不得不知道的规则。
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    在1897年，意大利-经济学专家帕累托曾研究英国人的收入分配问题时，发现大部分的财富流向到小部分人一面；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。 帕累托的研究结果显示：２０％的人占有８０％的财富。因此，８０／２０成了这种不平衡关系的简称。习惯上，８０／２０讨论的问题是顶端的８０％而非底部的２０％。经济学家把这一发现称之为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一。” 后人对于帕累托的这项发现进行了不同含义的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、８０／２０定律、二八原理、28法则、最省力的法则、不平衡原则等等。
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( P$ A% I3 C' ^+ l( H    帕累托“28法则”最典型表现是：８０％的产出，来自于２０％的投入； ８０％的成绩，归功于２０％的努力；８０％的结果，归结于２０％的起因。告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；而这关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。这实际上反驳了“一分耕耘一分收获”的道理，强调的是“一分耕耘多分收获”。
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    帕累托的“28法则”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设作为前提的。

    有人曾对“28法则”作这样的解读：当今社会，一个公司的成员，往往只有２０％的人在认真做事，而另外８０％的人是旁观的和拖后腿的。这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住２０％的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的８０％，要设法平衡８０％的心理，否则他们肯定会败事！

) x1 {6 Z4 B" c( ]) ]; t    其实，在一个单位，２０％的人干活，８０％的人不干活，这是一种不平衡的平衡。红花虽美，毕竟需要叶子衬托，不管是绿叶还是败叶。“28法则”的重要意义就在于，通过揭示“现象上的不平衡 ”，提倡“思维意识上的寻求突破”。

5 P0 w% }/ \( B    从19世纪末帕累托提出“28法则”后。其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：
　　――２０％ 的品牌占有８０％的市场份额；
　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，承担了企业大约８０％的营业额；
' @6 Y, T  n  v, J2 i　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，通常创造８０％的企业利润；
) Z4 t" p' f2 X0 b8 B8 {% g　　――２０％ 的公务员承担了８０％以上的市政工作；
" _$ u0 s3 v6 E, ]( B1 f　　 ――２０％ 的论坛作者发表了８０％以上的精品文章；
# i# W, A* N! b+ Q　　――２０％ 的高校教师拿走了８０％以上的教学科研津贴；
6 v( Y+ y% Y# \7 m( b　　――２０％ 炒股者赚的钱是８０％的炒股者亏的钱，等。

9 D2 P' _; [; V8 M    总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是不合理的，也可能是合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。
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! d  x9 d# J/ V) y# E1 H& k. R; v( B28法则
２０％拥有８０％的财富　　　 ８０％拥有２０％的财富
２０％用脖子以上赚钱　　　　８０％用脖子以下赚钱
) i' H+ |5 C8 ?- k! B, |3 T２０％正面思考问题　　 ８０％负面思考问题
２０％做事业　　　　　　 ８０％做事情
' ]# m# v$ T$ E% B+ ^/ |  e２０％重视经验　　　　　８０％重视学历
２０％知道行动才会有结果　 ８０％认为只是就是力量
２０％我要怎么做就会有结果　 ８０％认为只要有钱我就会怎样做
２０％爱投资　 ８０％爱购物
6 {% m5 {  o/ k２０％买时间　 ８０％卖时间
' _7 o( n, l, Y% ?  o, s２０％有目标　 ８０％爱瞎想　
* ~: ^) ~4 [6 R  w２０％是在问题中找答案　 ８０％在答案中找问题
２０％放眼长远　 ８０％只看眼前
２０％把握机会　 ８０％错失机会
２０％计划未来　 ８０％早上起来才向今天干什么
- H# E6 F  _4 C( W0 M' c. h: u２０％按成功的经验做事情　 ８０％按自己的意愿去做
２０％只做成功必须做的事情　 ８０％只做自己喜欢的事情
+ n- X) X* _# a4 Z( p: K$ Y# Z２０％可以重复的做简单的事情　 ８０％不愿意做简单的事情
２０％明天的事情今天做　 ８０％今天的事情明天做
( I/ t6 F/ m/ x& n2 P" l２０％想如何能办到　 ８０％想不可能办到
２０％笔记好　 ８０％忘性好
7 {/ n6 Z0 f" R２０％整理资料 ８０％不整理资料
% A( p4 J* ~* k2 P4 X. X8 l! K２０％受成功人的影响　 ８０％受失败人的影响
２０％状态很好　 ８０％状态不佳
& c- d: [- y; N% J4 F# G6 g２０％相信以后会成功 ８０％受失败的影响
２０％与成功人士为伍 ８０％不愿意改变环境
２０％只为成功找方法 ８０％只为失败找理由
２０％思想积极　 ８０％思想消极
２０％今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 ８０％今天的事情到明天再做，事情等到明天再说
+ {5 ^5 W& Y6 T* P- N* n5 R& ~２０％心动不如行动　 ８０％永远都在等最好的机会
２０％首先改变自己　 ８０％希望改变别人
6 `! c1 w2 J  ^* _# t, J6 G２０％爱争气　 ８０％爱生气
２０％鼓励和赞美　 ８０％批评和谩骂

金足鼠

阿铁

不错，的确是这样，感谢分享！

遂宁圆梦电器

嗨 人 啊

金足鼠