商业的定律希望大家都掌握

金足鼠

任何行业都存在的法则-28法则， 现已被定义为28定律，从事商业的您不得不知道的规则。
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* O$ U) |' m4 j) Q    在1897年，意大利-经济学专家帕累托曾研究英国人的收入分配问题时，发现大部分的财富流向到小部分人一面；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。 帕累托的研究结果显示：２０％的人占有８０％的财富。因此，８０／２０成了这种不平衡关系的简称。习惯上，８０／２０讨论的问题是顶端的８０％而非底部的２０％。经济学家把这一发现称之为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一。” 后人对于帕累托的这项发现进行了不同含义的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、８０／２０定律、二八原理、28法则、最省力的法则、不平衡原则等等。
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    帕累托“28法则”最典型表现是：８０％的产出，来自于２０％的投入； ８０％的成绩，归功于２０％的努力；８０％的结果，归结于２０％的起因。告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；而这关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。这实际上反驳了“一分耕耘一分收获”的道理，强调的是“一分耕耘多分收获”。
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; U. N3 l2 c, o    帕累托的“28法则”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设作为前提的。

6 \9 i& q, R: `    有人曾对“28法则”作这样的解读：当今社会，一个公司的成员，往往只有２０％的人在认真做事，而另外８０％的人是旁观的和拖后腿的。这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住２０％的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的８０％，要设法平衡８０％的心理，否则他们肯定会败事！

" i* i, ~0 k  G5 v0 D! @    其实，在一个单位，２０％的人干活，８０％的人不干活，这是一种不平衡的平衡。红花虽美，毕竟需要叶子衬托，不管是绿叶还是败叶。“28法则”的重要意义就在于，通过揭示“现象上的不平衡 ”，提倡“思维意识上的寻求突破”。
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    从19世纪末帕累托提出“28法则”后。其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：
' ]; W: E: p; d( _0 |　　――２０％ 的品牌占有８０％的市场份额；
( x! j: I, c; i2 {1 X; F3 O　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，承担了企业大约８０％的营业额；
　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，通常创造８０％的企业利润；
& X( u% B+ a: g! j# l　　――２０％ 的公务员承担了８０％以上的市政工作；
　　 ――２０％ 的论坛作者发表了８０％以上的精品文章；
" p$ Y4 y8 s3 o" W0 O0 S- g: L7 Z　　――２０％ 的高校教师拿走了８０％以上的教学科研津贴；
1 k1 ~+ \: j% P- i. j; g2 s: G; e　　――２０％ 炒股者赚的钱是８０％的炒股者亏的钱，等。
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    总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是不合理的，也可能是合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。


3 I, L5 V3 t/ d28法则
２０％拥有８０％的财富　　　 ８０％拥有２０％的财富
２０％用脖子以上赚钱　　　　８０％用脖子以下赚钱
２０％正面思考问题　　 ８０％负面思考问题
２０％做事业　　　　　　 ８０％做事情
  x8 \0 }4 n: Q; f5 n4 m% M. G２０％重视经验　　　　　８０％重视学历
２０％知道行动才会有结果　 ８０％认为只是就是力量
２０％我要怎么做就会有结果　 ８０％认为只要有钱我就会怎样做
２０％爱投资　 ８０％爱购物
２０％买时间　 ８０％卖时间
２０％有目标　 ８０％爱瞎想　
２０％是在问题中找答案　 ８０％在答案中找问题
- u4 J" A5 A' R２０％放眼长远　 ８０％只看眼前
5 ?& c+ H" z. J! u6 f( [２０％把握机会　 ８０％错失机会
$ p  X: V; P  [: U- e２０％计划未来　 ８０％早上起来才向今天干什么
２０％按成功的经验做事情　 ８０％按自己的意愿去做
2 M5 y& z" ~9 v/ C２０％只做成功必须做的事情　 ８０％只做自己喜欢的事情
5 t' {) e% c* }# j1 @. e& Y6 c２０％可以重复的做简单的事情　 ８０％不愿意做简单的事情
２０％明天的事情今天做　 ８０％今天的事情明天做
２０％想如何能办到　 ８０％想不可能办到
& z/ i2 e4 ]+ [3 u: _2 i２０％笔记好　 ８０％忘性好
9 f; t) V) v: P8 q２０％整理资料 ８０％不整理资料
２０％受成功人的影响　 ８０％受失败人的影响
２０％状态很好　 ８０％状态不佳
２０％相信以后会成功 ８０％受失败的影响
２０％与成功人士为伍 ８０％不愿意改变环境
9 G2 r) y0 P6 W) @. M7 i, d２０％只为成功找方法 ８０％只为失败找理由
２０％思想积极　 ８０％思想消极
２０％今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 ８０％今天的事情到明天再做，事情等到明天再说
２０％心动不如行动　 ８０％永远都在等最好的机会
) a' N* z, Y& J  }& y２０％首先改变自己　 ８０％希望改变别人
２０％爱争气　 ８０％爱生气
２０％鼓励和赞美　 ８０％批评和谩骂

金足鼠

阿铁

不错，的确是这样，感谢分享！

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嗨 人 啊

金足鼠