商业的定律希望大家都掌握

金足鼠

任何行业都存在的法则-28法则， 现已被定义为28定律，从事商业的您不得不知道的规则。

    在1897年，意大利-经济学专家帕累托曾研究英国人的收入分配问题时，发现大部分的财富流向到小部分人一面；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。 帕累托的研究结果显示：２０％的人占有８０％的财富。因此，８０／２０成了这种不平衡关系的简称。习惯上，８０／２０讨论的问题是顶端的８０％而非底部的２０％。经济学家把这一发现称之为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一。” 后人对于帕累托的这项发现进行了不同含义的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、８０／２０定律、二八原理、28法则、最省力的法则、不平衡原则等等。
/ z5 o) h3 k5 B. ~
) U5 j# C- y) m2 Q& m$ \* I! w    帕累托“28法则”最典型表现是：８０％的产出，来自于２０％的投入； ８０％的成绩，归功于２０％的努力；８０％的结果，归结于２０％的起因。告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；而这关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。这实际上反驳了“一分耕耘一分收获”的道理，强调的是“一分耕耘多分收获”。

    帕累托的“28法则”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设作为前提的。
4 T1 R( W( r! s9 ^8 G
* V! y4 |; O/ `" y  U. N% e# j+ R    有人曾对“28法则”作这样的解读：当今社会，一个公司的成员，往往只有２０％的人在认真做事，而另外８０％的人是旁观的和拖后腿的。这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住２０％的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的８０％，要设法平衡８０％的心理，否则他们肯定会败事！

% z! p* l2 R: X- _' I2 g    其实，在一个单位，２０％的人干活，８０％的人不干活，这是一种不平衡的平衡。红花虽美，毕竟需要叶子衬托，不管是绿叶还是败叶。“28法则”的重要意义就在于，通过揭示“现象上的不平衡 ”，提倡“思维意识上的寻求突破”。

- v, Z+ s' _7 F+ p    从19世纪末帕累托提出“28法则”后。其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象：
　　――２０％ 的品牌占有８０％的市场份额；
1 m3 C6 p6 j( v# z. N" R3 _7 Z6 N　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，承担了企业大约８０％的营业额；
　　――２０％ 的产品和２０％的顾客，通常创造８０％的企业利润；
　　――２０％ 的公务员承担了８０％以上的市政工作；
　　 ――２０％ 的论坛作者发表了８０％以上的精品文章；
　　――２０％ 的高校教师拿走了８０％以上的教学科研津贴；
( \& G' H4 i9 t; V　　――２０％ 炒股者赚的钱是８０％的炒股者亏的钱，等。
' Z% v" c3 E* ~
! i, F, D1 |8 C- k  \: h' G( U% b    总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是不合理的，也可能是合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。

. ?: R& Y' Q. O, [2 ]+ {5 d
28法则
２０％拥有８０％的财富　　　 ８０％拥有２０％的财富
# Q* E) \# P* b3 i8 p２０％用脖子以上赚钱　　　　８０％用脖子以下赚钱
２０％正面思考问题　　 ８０％负面思考问题
２０％做事业　　　　　　 ８０％做事情
9 B9 B3 R( y0 I( q3 m) o  M% U& u4 G: d２０％重视经验　　　　　８０％重视学历
２０％知道行动才会有结果　 ８０％认为只是就是力量
２０％我要怎么做就会有结果　 ８０％认为只要有钱我就会怎样做
/ o. F2 T- \5 Y9 s1 X" @9 b２０％爱投资　 ８０％爱购物
２０％买时间　 ８０％卖时间
２０％有目标　 ８０％爱瞎想　
/ g, \2 T7 o) n8 c4 E２０％是在问题中找答案　 ８０％在答案中找问题
２０％放眼长远　 ８０％只看眼前
5 R% J3 X. S; A; X, _" V２０％把握机会　 ８０％错失机会
! _/ S9 h( q. _! s( m２０％计划未来　 ８０％早上起来才向今天干什么
' ~* L+ b' c+ h% p/ o２０％按成功的经验做事情　 ８０％按自己的意愿去做
２０％只做成功必须做的事情　 ８０％只做自己喜欢的事情
" [. ~2 ^: ?% [' J2 X% L２０％可以重复的做简单的事情　 ８０％不愿意做简单的事情
; u$ W( q$ v1 _# I4 i5 r２０％明天的事情今天做　 ８０％今天的事情明天做
. E( b$ _5 p- x9 ~２０％想如何能办到　 ８０％想不可能办到
２０％笔记好　 ８０％忘性好
２０％整理资料 ８０％不整理资料
: f- t# B6 e8 v  P' w* y２０％受成功人的影响　 ８０％受失败人的影响
２０％状态很好　 ８０％状态不佳
& t+ y" Z2 r2 M5 L; z/ A1 e, E２０％相信以后会成功 ８０％受失败的影响
２０％与成功人士为伍 ８０％不愿意改变环境
; r  \6 z- @3 Z6 ?4 Y# x２０％只为成功找方法 ８０％只为失败找理由
２０％思想积极　 ８０％思想消极
２０％今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 ８０％今天的事情到明天再做，事情等到明天再说
7 z+ [9 h0 J' x3 D. i4 ]２０％心动不如行动　 ８０％永远都在等最好的机会
２０％首先改变自己　 ８０％希望改变别人
２０％爱争气　 ８０％爱生气
２０％鼓励和赞美　 ８０％批评和谩骂

金足鼠

阿铁

不错，的确是这样，感谢分享！

遂宁圆梦电器

嗨 人 啊

金足鼠