我爸爸在开郎酒旗舰店的日子里－－揭秘郎酒集团的潜规则

库管员

袁XX是郎酒集团的伟大战略中的一枚小棋子，好听一点说，他还可以为郎酒摆下其中一个田字格，也许他也只是其中一个卒，有用的时候奋勇前进吃掉一个马或扮演一个保护王的围墙，没用的时候，他可以随时牺牲自己成为象的阶下囚。他就是开郎酒全国第一家旗舰店的人，我的爸爸袁XX。2008年3月30日，全国第一家郎酒旗舰店在宜宾开业了。我当时也在场，爸爸说，郎酒给他带来了希望，他说郎酒有好多优惠政策给旗舰店，他说他的背后的郎酒集团是一个巨人，他说他不怕。原来以为这是美梦的开始，我便放心的远走澳大利亚开始了我的求学生涯。我希望爸爸把公司做好，把郎酒做好，我才能放心离开。
　　2年多已经过去，我踏回祖国的疆土，带着满腔热血和一车知识回来过年了。我满心欢喜，以为可以听得到爸爸说，生意通三江达四海，红红火火之类的话。结果，在公司待了几天后却看到听到了一些奇怪的，潜规则。
　　厂商代表，原来可以把持住厂家的优惠条件和政策自产自销，收放自如？
　　厂商代表，代表厂家，联系厂里工作人员在当地也可以开零售店公开同加盟店“公平竞争”？
　　厂家管理人员可以全国各地串货，赚的钱归各自腰包，厂家设立管理人员，难道不是为了帮助经销商做好市场的吗？（反而扰乱市场）
　　经销商可以被忽略不计， 厂家赚够了钱才是我们所谓的“共赢”？
　　厂商原来可以全方位打开市场，全面铺货，谁要谁给，多多益善，并且美其名曰“创品牌”？
　　卖的多，原来不一定赚的多?
　　原来私营企业也流行送钱请客吃饭打通关系，否则业绩再好也是白搭？
　　其实厂家什么都可以做，要经销商来有何用？
　　看来我父亲注定要被潜规则了。不过在此实属心有不甘, 才决定说出来，供大家娱乐也好，消遣也罢。我们现在来摆一些事实和数据。
　　我爸爸做了郎酒旗舰店三年，2008年卖了60万，2009卖了110万，2010年卖了179万。作为旗舰店，我们拿郎酒的20%是必须买成黑市价，也就是比厂价多10%。比如说，我们打200万的货，里面有40万，我们必须以零售价买，然后以零售价卖，税收杂费自己解决。我们来算2010年，卖了179万的货，我们赚了35万，郎酒厂对旗舰店的补助有2万1千元。我爸爸公司的员工有15个员工，租有两间大的铺面，每月房租6500元，员工工资总共开了28万（员工是1500元左右一个月+提成），加8万税收加杂费。所以2010年，我爸爸总共开销有43万。也就是说，我爸爸每天起早贪黑，辛辛苦苦一年，而且看似卖了很多的一年，总共亏损了人民币5.9万，另外还有一百多万的货物和必备流动资金，本来规定4%的年终扣点，最后一分钱都没有（扣点反给经销商是酒行业的老规矩）。这些都是有证可查。再而，能卖出175万的货物，您可想而知是多么不易，15个员工，朝九晚六，跑业务，联络关系网络，请客吃饭，喝酒陪客，一刻也不敢耽误。爸爸也是早起晚归，送货搬运样样都做，他老人家一直是一个有口皆碑的厚道人。我在国外也是起早贪黑，勤工俭学。晚上爸爸回来，总会拉着我出去散步，以他的话说，能同女儿散步已是天伦。
　　国内外庞大公司突然倒闭，金融机构纷纷跳水已经屡见不鲜。每一个巨人的倒下，总是有这样那样的原因，但是企业内部的原因才是根本原因，作为世界最大的能源交易商，安然在2000年的总收入高达1010亿美元，名列《财富》杂志“美国500强”的第七名，它的破产事件可谓人人皆知，而究其原因，总是和盲目扩张和内部管理不善分不开的。中国国酒茅台酒，之所以价格居高不下，而且永远供不应求，就是因为物以稀为贵，厂家一直服从少就是多的“二八定律”即拿出80%的精力，满足20%的客户需求，企业永远都有钱赚，产品过多过滥，最终只会扰乱市场，造成不正当竞争。《世界经理人》中国最神秘的营销大师宗庆后认为营销要“精细”就得“打穿做透”———市场要打穿，营销要做透。他时常告诫营销经理们：“任何一块市场，都如同一口‘油井’，浅尝辄止或过度开采，都不是理智的做法。

库管员

　我记得郎酒集团总裁汪俊林先生说过，“正是因为市场很‘乱’所以总有治的那天，只是由乱而治需要一个过程。这个过程实际上是考验你的领导班子能坚持多久，你的品质能维持多久。”
　　“对经销商负责，保持高诚信度，注重让利经销商，让经销商也享受到郎酒发展带来的成果。正因为如此，郎酒现有经销商市场运作积极性很高，促进了郎酒的市场销售。”
　　这是在郎酒集团首页留言板看到一位wqcao(先生)写的“郎酒集团大量招收代理商，让代理商交大量现金进货，但是货三番五次发不够，每次都会拖欠一部分货源，以达到拴住代理商的目的，然后许下各种诱人的优惠政 策，让代理商垫款搞各种促销活动，但最后这些郎酒集团许下的种种政策都是浮云，还说什么给代理商发工资，让代理商各种促销手段，所有费用由郎酒集团来承 担，但是所有的资金投入都由代理商来承担，集团一拖再拖，直到拖得代理商没有脾气，走投无路，才发现神马优惠，神马诱人都是浮云……，都是郎酒集团的手 段，苍天啊，在如今GONGCHANDANG的和谐社会，以改善民生为重点的和谐社会还有人敢创业吗？还有人做投资吗？以后谁还会投资郎酒？？还央视春晚的独家冠名商，在未来的几年郎酒还会有市场吗？还会生存吗？望看到的吧友们顶顶顶顶顶顶……………………”
　　

库管员

　我记得郎酒集团总裁汪俊林先生说过，“正是因为市场很‘乱’所以总有治的那天，只是由乱而治需要一个过程。这个过程实际上是考验你的领导班子能坚持多久，你的品质能维持多久。”
　　“对经销商负责，保持高诚信度，注重让利经销商，让经销商也享受到郎酒发展带来的成果。正因为如此，郎酒现有经销商市场运作积极性很高，促进了郎酒的市场销售。”
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库管员

　我记得郎酒集团总裁汪俊林先生说过，“正是因为市场很‘乱’所以总有治的那天，只是由乱而治需要一个过程。这个过程实际上是考验你的领导班子能坚持多久，你的品质能维持多久。”
　　“对经销商负责，保持高诚信度，注重让利经销商，让经销商也享受到郎酒发展带来的成果。正因为如此，郎酒现有经销商市场运作积极性很高，促进了郎酒的市场销售。”
　　这是在郎酒集团首页留言板看到一位wqcao(先生)写的“郎酒集团大量招收代理商，让代理商交大量现金进货，但是货三番五次发不够，每次都会拖欠一部分货源，以达到拴住代理商的目的，然后许下各种诱人的优惠政 策，让代理商垫款搞各种促销活动，但最后这些郎酒集团许下的种种政策都是浮云，还说什么给代理商发工资，让代理商各种促销手段，所有费用由郎酒集团来承 担，但是所有的资金投入都由代理商来承担，集团一拖再拖，直到拖得代理商没有脾气，走投无路，才发现神马优惠，神马诱人都是浮云……，都是郎酒集团的手 段，苍天啊，在如今GONGCHANDANG的和谐社会，以改善民生为重点的和谐社会还有人敢创业吗？还有人做投资吗？以后谁还会投资郎酒？？还央视春晚的独家冠名商，在未来的几年郎酒还会有市场吗？还会生存吗？望看到的吧友们顶顶顶顶顶顶……………………”
　　

huangjian

是遂宁市场吗？

1988

黑啊黑啊

文青松

其实这些要赚钱，都是真酒夹着假酒卖的，你父亲太诚实了！

yeppo

楼主啊楼主，在我国很多很多的事情就别深究了，真的。

juesha

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