一个老中介来告诉你中介行业的秘密！

黄仁圆

论坛好多人都认识或者见过我哈，本人搞中介时间不长，到目前也就14个月，时间说长不长说短不短，很多人对中介这行抱有敌意或者排斥心理甚至很多人还瞧不起这行对中介产生很多误会，下面我就给大家介绍一下这行，欢迎评论。
问题1：中介都要吃差价，所以千万不要找中介。
答：因业务员及公司素质参差不齐，在这行确实有部分中介吃差价的行为，这一点我承认，但是大部分中介都是不吃差价的或者说根本吃不到差价有以下几个原因：1、购房者得购房款是直接交给业主的，中介根本就不经手怎么吃差价？2、房款经中介手转交，但是你签合同的时候100%的都是业主本人和你签署合同，双方都知道售价是多少，未必合同上写50万，中介只转给业主40万，业主会同意吗？3、上面说到有吃差价的行为，那是怎么操作的呢？只有一个办法就是和业主串通来抬高价格，但是你仔细想一下有几个业主愿意把到手的钱还拿给中介的？而且价格如果抬高了高于了这套房子的市场价格了客户也不是傻的，他绝对也不可能来买这个房子了。所以就算偶尔有中介吃差价，哪么房子的售价绝对也是在市场价以内的，对客户来说基本可以说是不得吃亏的，举个例子：就像外面买衣服样，同样一件衣服你人不熟嘴巴不会说别个就是少了50块钱不得卖给你，然后另外一个嘴巴会说的去砍价，别个同意40块钱卖，然后还是喊你拿50块钱，你并不吃亏。客户都是要给这么多钱的，只是一个被业主拿一个被中介拿。关键还是心态问题。
问题2：中介的价格都偏高？
答：这其实是个误区，还是刚才那句话价格高于市场价了客户是不会买的，每个人都会货比三家。第一：我们的价格都是业主自己定价，业主给我们定好多价我们就向客户说好多价钱，有人会问了，为什么实际成交价比报价低？其实这个是业主授意的，因为所有人买房子都有个讲价的心理，所以业主会要求我们适当多报几千块钱来给客户砍价，因为售楼部是定价销售不能讲价的所以直接都是报的实际售价，做过生意的人都懂这点。如果客户都不讲价了，哪么我们报出来的也绝对是实价了，但是世界上有不讲价的人吗。
问题3：二手房都是旧房子、差房子、容易有纠纷。
答：其实这个也是太片面了，可能在大多数人心理二手房的定义就是人家住过或者使用过的房子，其实不是这样的，我们现在的二手房是指转过一次手的房子，其中包含未修的期房、刚修起的、或者修起几年都没住过人的、当然也有真正住过人的的二手房。而且二手房有很多选择性，比如市中心这段已经没有新房在售了，如果你想居住这一段哪么只有找中介买二手房了，而且二手房很多都是现房比看户型图和沙盘买房放心多了，很多新楼盘说得比唱得还好听，但是真正修起来了完全是两个样子不会买到烂尾楼。而且上市交易的二手房中介都会严格把关，那些有产权纠纷的住房都是不会向客户推荐的，如果出来问题客户肯定会找中介撒，所以中介也不想麻烦，当然也存在客户或者业主违约的情况，但是这个就不是我们所能够控制的了这个和买卖双方的人品相关了，与中介无关（我曾经就遇到过业主把客户钱拿去用了几个月了，然后来找客户说他当时卖便宜了喊对方补钱，这个我相信谁都无法控制），但是现在一般签了合同违约的还是比较少。而且中介会全程把控，你可以什么都不懂，按中介说的做就对了，给买卖双方省了很多精力很要少跑好多路。，在中介买过房子的人都晓得，中介在签合同之前都会把他知道的所有信息全部给客户和业主摊明，而且会写进合同，99%的纠纷都是买卖双方不按合同履约造成的，与中介无关，中介已经把告知义务履行完毕了，我们也控制不了别个不违约，任何人都控制不了。
问题4：在中介买房子要缴中介费和税收，去新楼盘买不用给这些.
答:这样说的人绝对没买过房子，绝对没动老壳，下面我给你们算几笔帐，新房子买了一般都要2年才能住进去，而且还要接房子，下面我来给你算笔账，假如一套40万的房子，从你缴购房款到住房子两年间你这40万是给了开发商的，两年时间你住不到房子而且还要支付银行利息，40万2年的银行贷款利息都是5万左右，加入你租同样大小的房子，两年的租金最少都是15000，而且你接房子那里给大修基金、建渣费、契税、印花税等费用也得15000-20000左右，算下来等你能够住房子的时候你已经为这套房子投入了40万+5万+1.5万+1.5万=48万了，而你如果买二手房现房同样40万的房子的话，你只需要出一笔过户税收和4000元中介费而已，大概在2.5万左右，从你买房在住进去总共投入为40万+2.5万=42.5万，两者相比同样价格面积的房子你可以节约5.5万元，刚才已经说了因为二手房是私人在卖因此比售楼部一般便宜500元/平米左右，这样算下来，你节约资金近10万元哦。
问题5：你们中介费收得太高了。
答：你们只见过贼娃子吃肉没见过贼娃子挨揍的时候，那个有兴趣可以来我的店上来看看，到底一天有几个人是来买房子的，跟到我们出去看看到底你要带看好多套房子才有人看起而且啥子都谈好？，跟到我们去看看到底有好多人想利用中介看了房子又想把中介甩了的？跟到我们去看看为了给客户开门、或者看房子，是怎么翻的围墙、怎么爬没电梯的房子到30楼、跟到我们去看看为了帮客户找房子到处贴小广告被别个跟到碾的时候、在来看看客户或者业主蛮不讲理，你耐心做解释的时候、同样看看为了带客户看房子晒得曲黑、没得休假、被雨淋湿了穿干，穿干在淋湿的时候、还要看看为了带客户看房子帮客户跑手续舍命陪一些人喝酒喝得肝肠寸断的时候、为了达成交易赚点佣金被别个当瓜娃子吼的时候、还要看看某些时候客户因为自身原因凑不齐首付、贷款通不过、评估金额不够等特殊情况的时候我们帮忙找关系的时候，更多心酸欢迎各位网友前来体验
欢迎大家提问，本人亲自解读

差点是帅哥

这段时间房产中间日子估计不好过吧。

黄仁圆

每个房地产经纪人都是TM折翼的天使

子灵

今天还接到个鲁昴的电话，真奇怪

回马人

我来告诉你我以前在深圳做地产的秘密，我们每家地产公司为了拿到独家的房源，都会把房价给业主报高一些。让房东好独家委托。

powerandfree

路过，拿分。

黄仁圆

回马人 发表于 2011-6-24 20:13
我来告诉你我以前在深圳做地产的秘密，我们每家地产公司为了拿到独家的房源，都会把房价给业主报高一些。让 ...

这位兄台，我没在深圳做过，也不晓得到底你说的是真是假，但是有一点我想不通，我们如果要签独家委托都是签那些比市场价低很多的优质房源，而不是把价格太高，我们是尽力压低，因此在目前为止，我们公司没有签到一单独家委托，其他公司也没听说签到过独家委托，再说了签了独家委托对客户更加有利，最少业主价格不会说变就变，但是遂宁这个市场确实签不到，别个都不接受

大大滴熊

你是改变不了我的观念的，我是古董，冥顽不灵

powerandfree

我也觉得，还是应客观的评价一下找中介的优劣，及注意事项。不是说欲扬先抑么。这样才能取信于人。

黄仁圆

lixiaqw 发表于 2011-6-25 02:54
这个才是行业秘密，楼主的发言就是狗P一通。
坛子有个自己卖房的贴子提过，她自己卖房没通过中介，价格还 ...

哥们你懂啥子叫独家委托不？我们遂宁地区的独家委托也叫限时销售，如果在约定时间内我们卖不出去的话就会赔业主违约金的，所以我们会尽力把价格压低，争取早点卖出去好赚点中介费，对客户来说非常有利的，对业主来说虽然价格相对来说要低一些，但是业主也不是傻的独家委托的价格如果低于他的心里承受价位了，他是不会同意的，毕竟主动权还在业主自己手里，而且超过约定时间没有卖出去自己还能拿一笔赔偿金，现在很多业主要求我们和他们签独家我们一般都会拒绝，因为他们房子不够优质我们没有把握在短时间内卖出去。关于你说吃过户费和手续费的问题，我做一个正面回复，过户的时候都是客户自己把钱交给国家的是国家在收这个钱我们都不会经手。就算客户信任我们，让我们经手了，但是国家收得每一笔钱都有票据，吃没吃钱，票据一对就清楚了，如何吃钱？？？难道谁有通天的本事，入了国家帐户的钱还能返给中介？我想就算市长大人恐怕也没得本事和国家串通起来吃钱吧，何况中介呢？

xxyjdsx

中介不太老！
秘密也不少！

遂宁小伙

我家买房就是找的中介，其实也挺不错的！
1、别个大热天地给你跑上跑下，未必不给点辛苦费哦！
2、一般的百姓好多手续都不懂，还得中介提醒！
3、现在买房和卖房的信息不对称，所以得从中介那了解！自己也可以到处找，但觉得很累，还不如花钱找点轻松的！

虽然知道中介会吃钱，但只要不过太过分，一般还是可以接受的！

黄仁圆

遂宁小伙 发表于 2011-6-25 09:30
我家买房就是找的中介，其实也挺不错的！
1、别个大热天地给你跑上跑下，未必不给点辛苦费哦！
2、一般的 ...

感谢支持，我欢迎各位网友来我店上体验中介工作，看看中介到底有什么内幕，我包午餐

寂寞陪着哥

中介确实很辛苦，我以前干了1个月都不干了，那个不是一般人做得下来的，而且大部分中介都比较好，所以找中介还是得找大公司，我干的那1个月中介，最少有半个月都没有按时吃过饭，每次休假都有人喊帮忙办手续，一办就是一天，累得要死，好多人连谢谢都不得说一声

黄仁圆

顶起！顶起！顶起！

回马人

深圳的独家委托是这样的，房东有一套房产要卖他会把附近的几家房产公司都问遍。那一家报的价高他就给那一家做，房价就是这样抬起来的。你说的遂宁那种独家委托我没有搞懂，深圳这边的房屋银行就是你说那样操做的，但房屋银行都不敢做卖盘的。

传说中的虎哥

说得很客观，很实际，，顶哈~~~~~~~~~~

黄仁圆

回马人 发表于 2011-6-26 09:37
深圳的独家委托是这样的，房东有一套房产要卖他会把附近的几家房产公司都问遍。那一家报的价高他就给那一家 ...

这个就不晓得了，反正遂宁一般没得人做，那个风险太大了。

黄仁圆

传说中的虎哥 发表于 2011-6-26 10:13
说得很客观，很实际，，顶哈~~~~~~~~~~

光顶，都不加分哦