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杨伟 34岁辞职创业 37岁事业走上正轨 40岁企业声名鹊起
快时代下 他打好基础慢速扩张
34岁辞职创业，37岁事业才走上正轨，40岁自己的长鑫纸业声名鹊起……46岁的杨伟以一种慢行者的姿态，从容游走于竞争激烈的商场。
问及“在这个时间就是金钱的时代，会不会担心自己动作慢了会丢失机会”，杨伟笑称，做企业要快很容易，要慢却很难。我尽量让我的企业慢下来，力求每一步都走得扎实，走得稳妥，最后才能实现大的发展。
在这个快节奏的时代，时间就是金钱，在所有企业都以快速的步伐追赶时代时，46岁的杨伟却以一种慢行者的姿态，从容游走于竞争激烈的商场。谈及杨伟，他的朋友如是评价：他是大器晚成，看似慢别人一步，却总在关键处领先他人。
34岁辞职创业，37岁事业才走上正轨，40岁自己的长鑫纸业声名鹊起。靠着一种慢心态，他克服难关、购买专利、兼并扩张，一步步实现自己纸业的稳步扩张，书写着自己的纸商年华。
年过三旬创业 两年亏损靠韧性走上正轨
创业前，杨伟在一家安装公司上班，每天朝九晚五，日子安稳，却并不安心，老觉得生活似乎少了一股冲劲。34岁，他任性了一次，辞职涉足自己并不熟悉的造纸业，开始了创业生涯。“虽然这个决定看似很轻率，却是我观察了两年后作的决定。”杨伟介绍，纸品属于日用品，虽然利润低，但是市场广，前景好。正是凭着这样的信念，让他坚信虽然自己创业慢人一步，但自己只要能坚持，就一定会成功。
34岁，涉足于一个新的行业，所有的一切都要重新开始，困难也是接踵而来，资金短缺、产品囤积、两年时间连续亏损。但在创业之初，杨伟就告诉自己，创业不能急功近利，妄想一夜暴富，而应一步一个脚印慢慢走稳。正是有这样的心态，他用了两年时间来学习造纸行业的技术标准、产经结构等繁琐的知识。“别人轻易能懂的知识，我却要花上半天！开始挺沮丧，后来发现，学得慢却理解得深刻！”就是在这样一种慢节奏中，他牢牢把握住了造纸行业产经特性，及时调整市场，打开销路，在创业的第三年，事业终于走上正轨。
步步慢速扩张 打好基本功实现稳健发展
制浆造纸产业属于单位产品收益率较低、投资回收期较长的产业，正是由于其规模经济效益显著，一般只有相当规模的企业才能获得好的经济收益。杨伟清楚，事业要获得长足发展，必须通过兼并其他纸业、扩大规模才能立于不败之地。但是，所有的扩张基础都是在自己事业发展具有一定实力的时候才能进行。操之过急，只能落个蛇吞象的结局。
2006年到2011年这5年期间，他一步一个脚印，不断稳固提升自己实力。购买相关专利，将单一生产线增到10条现代化生产线；改革创新，推出环保高质高量的产品，有效提升了产品的质量和公司的信誉度；打响品牌，产品突破地域限制，远销全国各地。在这样的基础上，先后收购兼并遂宁鸿富纸业、华天纸业，稳健地实现规模扩张。记者问及“在这个时间就是金钱的时代，会不会担心自己动作慢了会丢失机会”，杨伟笑称：“做企业要快很容易，要慢却很难。我尽量让我的企业慢下来，力求每一步都走得扎实，走得稳妥，最后才能实现大的发展。”
布点销售网络
12年脚印几乎遍布全国
无论是什么产品，最终都要回归市场，回归销售。“我最初两年之所以连连亏损，有很大一部分是因为自己的销售出了问题。”总结过去的经验，杨伟表示，企业必须要有自己的销售网点和销售队伍，而这样一个销售网络和队伍的建设并非一日之寒。为了建立自己的销售网络，这12年，杨伟不知道参加了多少次纸品会、展会，去了多少地方实地考察；记不清多少个深夜，辗转于不同的交通工具，奔波于不同的城市；更记不清有多少个薄雾的清晨，自己行走在陌生的城市，为了一个合作细节，和经销商在电话里反复沟通。而他唯一记得的就是，在这漫漫的12年里，他的脚印几乎遍布全国，他的销售网络也越来越完善，自己纸品的销售量以每年近20%的速度在增长。“完善销售网络是一个最为缓慢的过程。但我觉得慢并不是拖延，而是一种心态，一种有耐性，不急功近利的心态。不论是做人还是做事，厚积才能薄发。”
■记者手记
在这个高速的时代，人人都渴望成功，但是欲速则不达。在追求速度发展的今天，太多的企业因为超速膨胀而败下阵来。其实做企业和人修行一样，很多时候，我们需要慢下来。慢是一种耐心、一种稳健的心态。杨伟的可取之处，就是快中求慢，用一种精、稳的步伐来打好自己企业的根基，让自己在这样的平衡中获得快速稳健的发展。(记者 边钰）
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发表于 2015-2-18 00:00:01
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