遂宁楼市：返乡置业和刚需是卖点

陶忠旭

返乡置业和刚需是卖点

　　遂宁楼市

　　春节打起了“亲情牌”

　　春节期间，我市各大楼盘可谓是喜迎新春百花争艳，相继推出了各种购房置业大优惠活动，以满足春节期间广大客户的购房需求，为春节期间楼市的长剑出鞘做好了充足的准备。

　　那么春节期间我市楼市总体的行情如何？带着疑问和期待，记者走访了我市各大楼盘，对具体的情况作了详细了解。

　　春节迎客、多数楼盘初四开门迎客　

　　返乡置业和刚需仍是购房“主力军”

　　假期苦短，一转眼春节7天假期已经结束了。记者了解到，这个春节我市多数楼盘在大年三十至初三进行了短时休整。大年初四起，这些楼盘项目的营销中心均已恢复正常开放，而开放之后各大项目便纷纷迎来了看房者。昨（24）日，记者走访我市多个楼盘发现，开发商们纷纷利用春节期间大量年轻人返乡的时机，打起了“亲情牌”，让“返乡置业”成为了一种流行。除了返乡置业人群，看房的客户中还有一大部分是刚性需求的购房者，据悉，刚性需求仍是目前楼市的主流之一，从去年9月起，各种政策信息都对首次置业的刚需一族十分有利。

　　“我在深圳工作，家在遂宁，亲人朋友都在遂宁，我在外几年饱尝了独自闯荡的艰辛，回到遂宁就有种强烈的归属感。再说，如果在深圳，三四十万根本买不到房子，而遂宁的房价在我能力可以承受的范围内，回家圆了我一个买房梦。”在今年春节长假期间，像市民黄博一样返乡置业的游子在不断增加。据悦城营销中心工作人员透露，从去年底开始，不少来看房买房的客户都是从外地回来的，而且形成了一股趋势。所以他们调整了策略，针对返乡置业人群制定了专门的营销活动和营销策略。

　　记者了解到，目前受到返乡置业和刚需一族青睐的还是80平方米至90平方米的舒适两居或小三居，不少想要在春节买房的市民在采访中表示，自己打算再考虑等待一下，如果到3月时楼盘还没有更多的优惠，或者没找到其他更合心意的楼盘，可能就会出手了。

　　促销头仗以促销带动人气

　　春节楼市平稳开局

　　喜迎新年到访有礼、老带新客户享现金优惠、新春特价房、Tuan购买房更优惠……其实，从去年年末开始，遂宁各楼盘项目就已开始加大宣传力度，轮番上演大大小小、丰富多彩的促销活动，希望在新年开个“好头”。记者了解到，初四开始上班后，各楼盘都迎来了众多看房者，平均每天销量在4套上下，算是“平稳开局”。

　　双发城市广场销售负责人廖经理告诉记者，他们楼盘初五看房的人特别多，这两天平均每天能卖出两三套房子，“现在过春节要么忙着陪家人，要么就出去旅游，所以销售情况算一般，预计初七到正月十五看房买房的人会有所增加。”廖经理坦言，虽然今年遂宁出台了一系列的利好政策，但不可否认的是，整体楼市还是受到了金融不稳定等多方面的影响，看房的人多，买房的却少，观望气氛浓厚。为此，他们更多的是通过促销来带动人气。目前推出的有老带新，老客户优惠1000元物管费，新客户立减2000元购房款；Tuan购立减4988元等活动。

　　春节期间，帝一江岸也迎来了不少看房者。据帝一江岸项目策划陈俊安介绍，春节人流量比平时多了不少，且每天都有几套的销量，对于假期来说，还算不错。“我们除了最高优惠65888元，到访、成交均有礼品相赠的促销外，还专门在春节推出了买房立减2015元的活动，所以吸引了不少购房者。”

　　不仅如此，春节假期正黄·金域国际也针对所剩不多的跃层房推出了6288元的特价，悦城的七重豪礼也颇受购房者的关注。另外，位于河东核心商圈的全新楼盘“尚城·澜庭”，因占据观音湖隧道旁的有利地形，在这个春节关注度也特别高，虽还未开卖，自初四开始上班后，每天都要接待20余组客户。据该楼盘工作人员透露，尚城·澜庭预计3月份开始排号，5月份对外销售，“不少市民都是冲着过江隧道来的，原来觉得我们位置挺远的，但现在隧道通了，都说方便多了。”

　　谨慎挑房春节期间购房者诚意高

　　建议多比较多交流 不要急于出手

　　采访中，不少楼盘的工作人员都向记者表示，愿意在春节期间来看房的市民，至少说明他是有一定购房意向的，所以成交量还算不错。

　　“春节购房的人群有一定特殊性，首先是时间短，他们的假期不长，但必须利用这个时间段锁定购买对象甚至办完交易手续；其次是出手快，他们不像本地购房者可以去看很多项目，只会在有限范围内选择，一旦看上合适的就会下手。”在帝一江岸项目策划陈俊安看来，每到过年，返乡置业带来的市场机会都被众开发商看好，各楼盘为了抓住春节大假这个绝佳销售时机，均推出多项优惠，希望广大购房者能够在开年之际买到满意的房子。

　　但对于购房者和卖房者来说，想法却不太一样。记者通过采访发现，购房者多以自住为主，更青睐总价低的房源，并不像原来往年那样，专挑大户型买。而从部分楼盘反馈信息来看，一些楼盘围绕大户型的促销力度更大一些。但不管如何，春节买房的确优惠不少，对于那些有着刚性需求的购房者来说，是个购房的好时机。但在面对众多优惠让利活动时，购房者一定要保持清醒头脑，不要轻易签单，要拓宽购房的信息渠道，多和一些已经买房的人进行交流，更直接地了解相关楼盘的确切信息。建议多听听家人的意见，全家人一起多看、多比较，即使项目再好，也不要急于一时。另外，还要小心特价房，一般来说，“特价房”有些是位置不佳、楼层不吉利、朝向采光不好或者户型结构存在一些问题。除非这样的缺陷相对价格来说可以接受，否则需谨慎。

　　（记者 赵鑫）

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哎！这两天售楼部像菜市场一样