心急易买“后悔房”，业内人士为遂宁返乡置业人士总结“防忽悠”妙招，你不能错过。

陶忠旭

春节返乡置业

　　心急易买“后悔房”

　　返乡人往往对遂宁楼市现状没有太多的了解，心急匆忙下单后，最后可能会出现“后悔”的想法。为了让您又稳又准地买到自己心仪的房子，本报记者采访业内人士，为你总结“防忽悠”妙招，你不能错过。

　　妙招一：少说多看、笑而不答 抢占先机

　　在短时间内取得客户的信任，并抓住客户的购买心理，是所有置业顾问接到客户后最希望做到的事儿。此时的你，少说多看、微笑而不答，对方就无法捕捉你的准确想法，无法对你的需求做定位和评估，这样一来，语言、公关技巧都失了效。为了更加了解你的需求，置业顾问会更加主动、热情地解说，让你对项目的情况更加了解。开场，不要被置业顾问强大的气场所压制，少说多看、笑而不答，轻而易举夺得主动权。

　　妙招二：提问简洁明了 不高谈阔论

　　在与置业顾问的沟通中，免不了对不了解或感到疑惑的信息进行提问，但问题最好简洁明了。从经验来看，想通过言语让置业顾问觉得自己很专业，其实是不明智的举动。所以，交谈中，尽量不要高谈阔论，发表自己的看法或见解。将自己的需求或问题简单概括，问题一定要实际、切中要害，其余的让置业顾问来说。

　　妙招三：心动不要表露出来 理性压抑购买欲

　　人们对于自己喜欢的东西，往往爱不释手，迫切想把它归为己有。但是，对于买房这件大事儿，可是急不来的。就算这套房已经让你心动无比，那也不要表露出来，更不能急切下单。除了要对项目实际考察之外，压抑购买欲，更能为争取更多的优惠折扣留有余地。只一句“价格贵”，就可以让置业顾问做好为你争取实惠的准备，就相当于“有更低的折扣我就买”。买房与买其他商品不一样，一个点的优惠，可能就能省下几千甚至上万元。所以，心急吃不了热豆腐，理性买房，才能避免尴尬，让居住成为享受。

　　（记者 赵鑫 整理）

宏伟谈

火星小男孩

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