花样营销轮番上演 遂宁房企真会“玩”

陶忠旭

今年8月，置信逸都·仁湖花园举行“水上大冲关”

　　营销篇

　　进入2015年以来，所有业内人士皆感受到了今年楼市的冷清和逐步增加的压力，而与之形成强烈对比的，则是火热的楼盘营销活动。相亲大会、水上冲关、DIY亲子制作、文艺表演、蜡像展……开发商们为卖房子使尽浑身解数，楼盘之间的较量日益激烈。那么究竟哪些楼盘的营销手段取得了让人过目不忘的效果呢？让我们一起来回顾2015年遂宁楼市的亮点营销，看看地产商们这堂“揽客必修课”的成绩单吧！

　　亮点一 微营销

　　“微”力无边

　　地产营销进入“微时代”

　　如今最热门的微博、微信平台，已从简单的交流、晒好吃的好玩的，演变成各种商家的营销阵地。对于一直引领营销潮流的房企来说，更是一场营销的革新。其实在2014年，我市已有不少开发商试水“微营销”，不过，由于处在“微营销”的初级阶段，大多微博和微信公众号发布的都是项目最新信息和优惠促销，互动性较差。

　　今年开始，与互联网结合成为传统房企谋求转型的首要任务。地产商纷纷把“微营销”运用到销售中，如山屿湖、华翔城、遂宁万达广场、鼎盛国际、金科美湖湾等，不仅精心打造微信公众平台，建立微官网，还结合大量的项目图片和动态信息，利用微信朋友圈进行传播，与客户进行互动沟通。为了让客户们不会产生“审美疲劳”，还会通过线上与线下活动的结合，形成互动体验带来更多客户的参与，像扫楼盘二维码赢奖品、分享楼盘链接集赞等都是常见的“微活动”形式。可见时代在变，楼市也紧随着时代的步伐。

　　亮点二 体验营销

　　眼见为实“体验+”

　　用实力征服购房者

　　房屋面积尺寸不准、房屋层高不够、承重墙空洞……这些在交房后引发的房屋质量问题，让业主头疼不已。为此，在今年3·15期间，遂宁万达广场特地举办了一场“工地开放日”活动，邀请业主、媒体组成检查组，共同监督房屋质量。

　　其实，按照常规的思维，所谓的营销应该是如何在第一时间用产品和价格吸引购房者。但是，如今的购房者们都是理性置业，在这个过程中，除了考量房价之外，房屋的综合品质更是他们关心的问题，于是，这样的互动体验成为了楼市营销的又一主流模式。除了万达广场的工地开放日，在今年，示范区开放、各种风情体验节等各类体验营销也纷纷出现在遂宁各大在售楼盘，给以往只擅长“纸上谈兵”的房地产市场带来“眼见为实”新风尚，而对这一变化最为欢迎的还是购房置业的普通老百姓。

　　亮点三 娱乐营销

　　赚人气攒口碑

　　遂宁房企“娱乐精神”十足

　　在2015年，看似与遂宁楼市距离遥远的“娱乐模式”，也在日渐为各大开发商所接受采纳，推出的频率也越来越高，1月，魔术师傅琰东在健坤城举办大型魔术表演；2月，万人相亲大会在公园1912浪漫开幕；5月，2015国际名人蜡像巡回展空降遂宁健坤城；8月，置信逸都·仁湖花园“水上大冲关”清凉来袭；11月，金科璀璨焰火音乐节划亮遂宁夜空；12月，遂宁万达广场“雀圣争霸”又将启动……这些娱乐活动，已经成为开发商吸引潜在客户的主要方式之一。

　　的确如此，现在的楼盘不仅仅是拼房子的好坏，更是拼谁的人气更大、谁的市场反响力更好，而这些明显体现在营销手段是否抢眼球上。像置信逸都·仁湖花园在盛夏举行的“水上大冲关”，就吸引了不少市民前来体验惊险刺激的赛道。在记者看来，开发商想要吸引精准客户，必须要策划一些和项目定位相符的营销活动，这不仅是开发企业实力的象征，也更能得到购房者的认同。（记者 赵鑫）