想创业请大家提一点建议（做遂宁本土的服装品牌）

猫熊逛大街 · 发表于 2009-12-7 21:12:26

以前都说，赚女人钱是最好赚的，熟不知现在的已婚女性舍得下成本的地方，一是自己的化妆保养品，二就是自己男人的衣服！
好多女的都舍得在自己男人身上下血本，买高价衣
本来男装就没女装样式多，有点样式都是高端品牌，价位就不说了

所以我觉得中等男装跟女人的化妆品一样赚钱~
哇咔咔！我来给你打工

黑裙子女生 · 发表于 2009-12-8 00:23:23

我喜欢穿裙子，你生产漂亮的裙子吗

cx1575 · 发表于 2009-12-8 19:26:14

1：裙子。。分很多种，，，最高档的叫“露衣”也叫晚礼服。
遂宁很少看到卖售价大慨1000-----10000左右。
2：其实男装是最好做的。困难是要做就要做出名就好销，
比如：报喜鸟。雅戈尔。庄吉这些在遂宁就好销这些
品牌都是浙江的，两个温州一个宁波。温州不做纺织却是服装
基地。。。。。。。。。。
3：逛大街的熊猫，，，你有头脑，，，谢谢。。。问题在考虑中
希望大家都提出具体建议。
今天看新闻看一个企业在安居投资服装业几个亿，，，不知道是不是吹的。。。。。

jdenver · 发表于 2009-12-8 23:10:55

回复 9# cx1575

无聊，写点点浅见。

困难：1：我们现在做什么类的服装，（定位）    我想做男装。朋友认为做女装——这就需要你们做个大致的市场调研，比如可以随机会访问身边30位朋友，20-30岁的10位；31-45岁的10位；45以上的10位。问她们大概平均每年在服装上的消费是好多。再结合遂宁实际人口性别和年龄、收入的分布情况——我对遂宁很不熟悉，具体怎么做才尽量能贴近实际还是需要你老遂宁人自己把握。——目的是看一看遂宁的市场结构情况：女装市场大概有好多价值，其中哪些风格系列是相对较薄弱的。比如现在世界市场的服装格局：一头是谱拉达——最男性化强势职业女性的风格，另一头是安娜苏——最女性化的、那种很渴望得到男人疼爱的娇滴滴的小公主的性格风格。中间偏男人话的就是路易微灯、古奇，中间偏女人话的就是香耐儿。可以看到，服装的市场格局是以群体性格取向为基础的。；同理可以调研一下男装的市场结构，硬汉性格的、花花公子形象的、阳光哥哥形象的、低调成年老男人形象的、大富豪的等等。调研的具体成本和可行性就你自己把握了，总之做别人没做或者很少人做的那一部分。
没、- x& e1 Z$ }/ ^" C. ]3 I4 H- d+ b4 n

2：价格我认为开发100---200价格    我也认为在遂宁从头起步的话，零售100-200的好做点——但前提是你有足够多、推出足够快的样式，因为比起300-800的，100-200就要做量了。样式不求好震惊的好看，只求出得快，出得多，稍微一个扣子不同，一个袖口不同就能换个花样，这个我是外行，能改的小细节元素太多了，稍微改2个小细节就是新款了。

朋友认为做300---800
0 D; F8 o- @% I

3：怎样寻找适合我们现在进入市场上的切入点。当然是去繁华点的服装街，不在一流地段至少也要在二流地段。你刚开始，你没有名气，你必须借助别人那么多店铺形成的人气人流让更多人晓得有你这么个地方。我对遂宁商业分布不熟悉，只知道步行街一圈应该是最繁华、租金最高的地段。

4：我们做企业的核心价值（就是怎么和别人差异化）鄙人个人认为：不能为了差异化而去差异化。因为差异化也是为了更好更稳定的赚钱，最好的差异化就是你有一套别人没有的工序流程和效率。比如，别人从采购衣服的原料到卖出这件衣服要180天；你如果能把这个前导时间缩短到30天，那么你光是库存成本就比别人少了好多。所以你就有更大的利润空间和降价空间，同样品质的衣服的话你的就更好卖。关键的难点是怎么建立这个高效率的工序流程。如果别人一个设计师要3天设计出一款衣服的话，你就要想办法怎么2天甚至1天出一款衣服，而且设计出的衣服还要把握好潮流的趋势。所以这就需要做好信息的及时反馈，如果上周4个扣子勒大衣卖得好，这周3个扣子勒大衣卖得好，下周就估计是2个扣子勒大衣会成个小潮流。你莫衣服都卖出去3天老，你才晓得3天前是哪些样式勒衣服卖得好。。。

   品牌都是浮云，就算把路易微灯这个牌子送给你，如果你不晓得它具体是哪们做到高效率勒工序流程的话，这个牌子很快就要倒闭。。

关于其它，我就持悲观态度勒。现在中国勒民营投资营商环境太差老，汇率、原材料、竞争，然后就是政府各个部门各路牛鬼蛇神。。你想好怎么应对了么？经常发现一两个月前开张勒门面今天关门或者写着“处理结业”老。。。你想哈你哪样比别个那西做服装勒强？是渠道强还是各个工序环节的处理能力和效率高？还是资金大可以稍微多点规模效益起来？反正我对现在民营企业勒大环境是很悲观勒，当然也不是绝对没希望，具体你啥子情况就你哥子自己考虑老。只有祝哥老官你成功老！

cx1575 · 发表于 2009-12-9 21:42:52

本帖最后由 cx1575 于 2009-12-9 21:45 编辑

回复 24# jdenver

兄弟说得不错。
但是路是要去走才知道艰幸，其实我也知道现在做什么事情都很困难。
服装业说容易也容易，很多成功的老板也是不懂服装进入服装界。而成功，
懂服装的人，其实没有几个成功的案例。
我亲自去过温州，与当地的老板聊过。最牛的一句“因为我不懂，所以我成功”
我们遂宁做纺织服装几十，上百年没有出一个象样的公司跟我们四川内地的文化。
生活环境都是有关系的。遂宁是在四川中心。比较安全，人们几千年来没有经历太
大的战争。我们小小的遂宁人口就在380万以上，看看其他地方人口有这么密集吗？
没有，人们思想都是有钱买房，为儿为女，没有多少人想把事业做出川，出国。
看一看福建。浙江，广东，他们历来生活在撞世界的冲劲中。。。扯远了，哈哈哈。
服装，现在是比较过剩，但是是比较有诱或的产业。
所以我现在在考虑中。
没有好的方法，肯定是不会去做，所以在与大家研究中。

jdenver · 发表于 2009-12-9 22:09:56

本帖最后由 jdenver 于 2009-12-9 22:13 编辑

“因为我不懂，所以我成功”
为什么大家都喜欢独立思考呢？磨看表面现象。
哪个给我说哈这句话有任何的逻辑道理？
做事业不是靠感性来搞的，是理性勒。
沿海地区那些老板哪个不是90年代起步勒？80年代末到90年代的市场大环境就是巨大的供不应求，基本上做什么生意都是狂赚的，那个时代在成都春西路登个货三轮摆流动摊摊卖袜子一个月流水都是5-10万。
然后市场就逐渐饱和老，直到到06年投资营商环境才开始剧烈恶化，不仅是明显的供大于求，而且汇率、劳动法、原料上涨等因素再加上各路鬼神勒盘剥，现在的投资营商环境快恶化到极点老。为啥子那么多外行勒企业都要切转行搞房地产？海尔、联想、tcl这些跟房地产八秆子打不到边边勒企业都投资进入房地产老。就是因为以GDP为政绩考核核心指标的长期政策，全国各地当官勒都热中搞房地产卖房子卖地皮；而其他行业环境又那么恶劣，所以大家没有选择，相比较而言就只有炒股和炒房或者做房地产是最佳选择老。现在北京5环内房价都在2万以上老，你说别个哪闷切搞嘛？

“因为我不懂，所以我成功”
说得好象很酷有个性，还不是趁着好形势好政策原来积累了大量的原始资本，基本都是透着自己和工人的血汗的。这个话要是说出去给欧美人听到，别个直接就觉得这个人脑壳是不是有问题啊，跟个瓜娃子一样勒。。。
看嘛，这就是成王败寇勒社会浮躁风气，有钱勒随便说句胡话都成老名言老。

不过我也看到了这句话背后正面的一点：这句话，给那些文化多勒人提了个醒，不要让自己勒知识成为自己的枷锁，因为“懂”，所以思前想后畏首畏尾没得点雷厉风行勒作风和迅速勒决断力。

cx1575 · 发表于 2009-12-10 19:08:37

回复 26# jdenver

兄弟不愧是做业务的把问题看得很透。
向兄弟学习中。
我看过兄弟的文章我知道你是做新华人寿，哥哥我以前也接触个这方面的知识，
保险是一个好的产业。（我知道的是平安。友邦，等）（做过业务的人很多都知道保险）
是段炼人的地方。能继续做下去的人都是精英。看来兄弟也是精英。
服装业，我做了二十来年，但是我也没有怎么看懂，也认识服装界一些精英，这个行业
它永远都有不老的神话，和不朽的传奇。所以很多人都是前扑后继的继续这个工作。
保险业卖的产品的无形的。保险业的风险就是浪费人力。保险也比较过剩有一定的市场。
服装业卖的产品是有形的。服装业的风险就是浪费钱和人力。服装业也过剩但是市场永远在。
其实产品是以市场需要来确定是否可以生存。适者生存这是不变的真理。
主要是产品要符合市场规律，。。。。。。。。。。

jdenver · 发表于 2009-12-10 21:56:06

本帖最后由 jdenver 于 2009-12-10 21:57 编辑

回复 27# cx1575

兄台过奖老，学习不敢当，只能说随便摆哈龙门阵交流哈。
兄台对这方面可能没去做啥子了解，这个行业勒市场实际上是严重勒不饱和。只说一个，发达国家平均每个人身上有3份保单，日本最高，有7份，中国人平均每个人身上只有不到0.2张保单。512勒时候有一段温家保现场拿个喇叭勒喊话，就是直接呼吁大家以后生活安定有余粮勒时候多买点保险。当时外国煤体勒大标题就直接说：中国人勒命真不值钱。
虽然小弟我相比那西无数被淘汰老勒人当然算精英老，但是比起同样在这个行业里立足勒同业来说小弟一般得很。而且小弟做保险只是为了钱而已，虽然这个东西完全符合道德和国家大政方针勒提倡，但并不是我自己勒兴趣，我只是在为二天能够做自己喜欢做勒事情做准备。

服装业当然是永远不老勒传奇，吃穿都是必须勒。只是现在市场成熟老，只靠十几二十年前勒冲劲和吃苦劲是很难有大作为勒。现在是越大勒老板儿越想积极努力勒学习，反而是那西中等资本勒老板儿最悠哉最得意。因为外国人已经打进来老，看9几年泰珠引起勒亚洲金融危机，看现在中国勒玉米市场已经被外资垄断老，这西被占领勒国家之弱，跟200年前大刀对洋枪差求不多。所以我还是建议现在你磨乱动，做生意不是靠激励靠勇气靠胆子就能成功勒，更多勒是需要理性。今天我刚刚又看到玉堂街那家巴黎春天勒个体服装店也要关门大吉老，那个老板儿还是我堂哥勒朋友，说以前生意做得可以，肯定赚了西钱，现在搬到玉堂街这边，半年多勒时间就喊垮老，估计以前多年勒积累也差不多老。。。

当然你说你在思考、想办法，只是很难有成熟可行勒办法想得出来。。。。现在这个环境只有跟到党混、跟党挂钩才有利润好拿。。。

天佑吾爱 · 发表于 2009-12-11 11:42:58

楼上两位都是高人啊。
保险行业在中国来说的确是个很好的行业。现在保险行业基本都是国企，也有一些是国企和外资合作的，比如中意。中国人身上的保单太少了，就像我一样，我一份保单都没有。主要是自己不关心这方面的东西。当然也有不信任的东西在里面。我读研究生的时候和我们同学一起研究了一下保险，真的很佩服那些研究保险行业的人，那个概率做的太好了。佩服啊。不过，保险就像传销一样，要来给我们这种人洗脑。
所以我们研究生这几个同学中一个人也没有自愿去买保险，当然有学校那种强制性的保险。
现在创业不必以前，以前很有市场的确是只要去做，只要你诚实守信就能赚钱，当然成功的定义至少是要做大。现在创业靠的是团队。我认为这是现在创业的最大核心内容。因为只要有一个强大的团队，什么开发、销售模式等等都可以想出来很好的。当然只有上层的几个团队灵魂人物也是不行。还要求每个人都要有很强的执行力。以及CEO的领导能力。
服装行业门槛很低，几乎是人人都可以进。但是正是因为门槛低，所以水很深，也很浑浊。稍不注意，就容易被淹死。当然要是你进去试过水的深浅，而且有人在你前面带路，还是自己小心进去的。

cx1575 · 发表于 2009-12-11 22:32:10

自己顶起走。。。。。。。。。。。

jdenver · 发表于 2009-12-11 22:42:17

本帖最后由 jdenver 于 2009-12-11 22:45 编辑

回复 29# 天佑吾爱

主要是这个模式被传销搞臭老，但是也说明了一点，这个模式的确是很有效的营销组织模式，不然不会有那么多中外公司和无数民间传销骗子都用这套模式。
换一个角度看，洗脑不可怕，怕的是洗脑的方向是害人走歪路的，只要洗脑对自己有用，是往成功的方向洗脑，那么为什么不去洗脑呢？
9年义务教育不就是个长期的洗脑过程么？西方资本主义都是万恶、铜臭、吃人的，社会主义的一切都是阳光而完美的。
GCD勒发展还不是洗脑出来的，成为了无数人的信仰。
所以，我只关心自己勒发展方向如何，产品好卖不，搞这个收入好不好，符合道德和法律不。其他勒管他哪们洗脑，随便来，我是不会轻易被外物影响勒。

cx1575 · 发表于 2009-12-13 21:10:44

这个世界没有不成功的事业。
只有失败的人，
成不成功就是看你准备好没有。
，，，，，哈哈哈。。
世人都笑我很疯颠。
我笑世人看不穿。。。
继续顶。。。。

zongzuanfeng · 发表于 2009-12-13 21:48:27

只要你勒设计采购供应（制造）销售勒西产业链比别个紧比别个大部分人快，你就可以赚钱撒。

帮你顶倒起明年子开业。

zhonguiyuan · 发表于 2010-4-22 21:08:49

哇，那以后不是直接在楼主这进货了

GGYY72618 · 发表于 2010-5-27 11:06:26

一直比较看好这个行业，但没涉足，疑问太多，有点个人独立想法，希望能认识朋友交流，能给个联系方式或你加我QQ674613222

臭草 · 发表于 2010-5-27 11:19:20

终于看见强帖了~

GGYY72 · 发表于 2010-7-1 10:11:38

回复 1# cx1575

关注这个话题有段时间,有一个疑问,楼主发贴的意思是只想听取朋友的建议还是需要朋友的合作?
如果是听取意见,其实大家都是不懂行的,不可能对操作层面有实在帮助的建议,应该说都没你有经验,毕竟你还经历过,
如果是要合作,就可以尽快组织人手,人多思路广,而不是在这里不停的顶帖子吧?

绿屋 · 发表于 2010-7-1 10:57:50

不太懂这些东西~~~顶一盘

zencaixi · 发表于 2010-7-6 18:56:38

我觉得在遂宁这个地方搞企业，还是很有潜力的，但政府方面的支持还不够到位，投资环境还不是很好，现在有很多商人在遂宁投资办厂的，很多人目的都不是真正搞企业的，都是想通过投资来博得政府在经济上的支持，政府可以帮他们争取更多的贷款，然后有了贷款后，先搞点门面应付政府，把大部分资金用在了其他暴利行业，就像美宁公司就是，先用肉牛养殖，说是带动农户致富，国家贷款几个亿，等搞了一点过后，就搞别的去了，真的这些商人太聪明了，我很佩服，资本运作的学问大得很啊，自己的一点看法，见笑了

cx1575 · 发表于 2010-7-15 16:46:17

[创业] 想创业请大家提一点建议（做遂宁本土的服装品牌）

浏览过的版块