开个帖子共同探讨：论遂宁电商发展

biggermouth

前言：
        近日参加遂宁政府组织的《遂宁电子商务论坛》，感受良多，看到家乡的创业同行的激情，热情，亦看到遂宁政府对创业者的大力关注扶持，看到电商创业平台的积极和热心，一派热闹繁荣的景象。内心也是一阵小激动：做点什么！
说是论遂宁电商的发展，仅仅是因为本文出自遂宁人之手，而且这篇文章第一次发表是发表在遂宁的圈子里，没有专门针对遂宁电商环境的解读，所以说把题目改成“论电商发展”其实更为合适。这点只是作个交代，无需去纠结!本人才疏学浅，本不足以用这个“论”字，以下内容仅仅是梳理下自己的愚知拙见，没有要说教的意思，欢迎纠错和指正。如果能为家乡的电商发展建设之路出一己之力，本人就倍感欣慰！亦是本文撰写的初衷。本文不希望在遂宁以外的环境传播，望见者尊重之，谢谢！
近年电商经济，互联网+这些概念可以说是铺天盖地，势不可挡！从形势上来说“大热”、“高烧”不为过；全民创业也是热火朝天。第一感觉：可怕！不得要领，再热情，再勇敢也是“然并卵”！市场是客观的，没有“同情”这个词！子曰:“众恶之,必察焉;众好之,必察焉”，稀里糊涂的恶之，好之，都是可怕的！对于这个问题本文不展开论述。因为这不是本文论述的重点。一腔热血只能解决一腔热血的问题，不是万能神丹！天下事均有其自身的规则及规律，做对了才会有好的结果！无论何种形式的创新，从落地的角度最后都会归结为企业运作。
企业致胜之道：产品，团队，运作！
产品致胜：顺应消费潮流以量取胜；精益求精以质取胜！
团队致胜：统一的目标，高超的技能，精良的配合！
运作致胜：以产品作为载体，以团队作为支撑，掌握实时消息进行准确的行动！
        本文将从：电商，产品，人才，技术，环境这几个维度来进行论述。

kaiping

其实我们把互联网这个东西颠倒了，我们应该做+互联网，不是互联网+，不管现在某某宝还是某某东，他做得再火也是在实体经济基础上催生出来的，但是也出现了很多弊端，没有大量的工厂、工人，没有生产出商品你卖啥东西，实际上现在那些购物网站在割实体经济的肉、喝实体经济的血，造成短期内销售猛涨，但是对企业的利润贡献有多大呢，值得商榷。

如果制造业一味追求低价销售，那企业的营利只有靠压低制造成本，那必然对商品的品质有很大影响，企业没有足够的利润，没有了研发新产品的资金投入，没有打造品牌的资金投入，那么这个企业离死也不远了，现在给我一种感觉，现在中国制造业就像是最后的晚餐。

中国现在大多企业对新产品研发和品牌意识都较低，现在中国好多研发都是政府主导出资研发，当然更多的偏向国防军工，而企业自身对新品研发，对品牌打造都没有足够投入。

所以我们现在更多的该探讨怎么用我们传统的商业模式中加入互联网，让互联网为企业、为用客户合理服务，而不是鼓吹互联网怎么怎么火，别让互联网绑架发展。

biggermouth

电商篇：
        “电商”一词出现的频率之高这个不需要有任何怀疑，但是又有多少人去解读过这个词呢？这个还真不一定！在这个浮躁的社会，瞎JB跑的人太多了！瞎跑，瞎搞能有好结果吗？这个不需要去论证了吧！（拿极端个案来例证的叫做抬杠，这里也不予评论！）
        “电商”是由冠词“电”+名词“商”而组合得来，重点在于“商”，可以理解为商业或者商人。而“电”可以理解成一种工具，途径，方法，我们目前的认知大多指基于互联网的商业模式，最直观的就是区隔于“传统商”。电商在这几年用事实证明其“含金量”所以那金灿灿的光环让所有商家趋之如鹜，电商相对而言算是新生事物，并非绝大多数商家能够掌握并熟练的操作，神秘感也就随之而生。搞得大家差点就倒头一拜了，其实天下没有什么神秘的事情，只是知与不知的差别，我们只需要努力去搞懂它就可以了！
        知道了这个重点，接下来就好办了：电商其实就是通过以互联网为信息传递工具（渠道）的商业模式，从事这种商业模式的企业或个人被统称为“电商”。电商的重点在于“商”，那么商人就该有商人的操守，商业就有商业的内涵！这才是一个商业企业或者商人应该去为之不懈努力的东西。
        从“商”的角度而言最简单的理解就是：企业（商人）把商品卖给消费者，从而实现商业价值的转换。这里有几个重点：
到底经营什么商品（卖什么东西）
商品卖给谁
消费者为何跟你买单
如何在多如牛毛的竞争者中保持生存或者脱颖而出
其实就算上万人的企业最终都是从这两条展开工作的，不可轻视亦不可太过畏惧，用我跟同事讲得最多的一句话：“遵循天下没有简单的事情的原则天下就无难事！”，当然条件决定结果，有什么条件办什么事！好高骛远的案例在这里算是抬杠不予讨论。
        从“电”的角度而言最简单的理解就是：企业（商人）通过什么方式或者途径把商品卖给消费者，从而实现商业价值的转换。本文之前说了“电” 是一种工具，途径，方法，既然是这么定义，工具我们就得能使用它，学习之，应用之（熟练的应用之）。互联网商业是个新玩意儿，你不去学习它，应用他你就很NB,那你是神童！但是事实证明这种神童完全不靠谱！所以不管你是企业还是个人，你要进入电商这个领域你就得去学习它，你才有可能有效的应用。比如开个挖掘机还得山东找蓝翔，瞎JB开是要闹出人命的！要说电商，阿里系如今还是大半壁江山，阿里生态系统也在不断的调整和进步（她不调整，不进步没落也只是时间问题！）也就是说这个“电”字是在变化的，你不保持学习的状态，保持实时的能力能操作好才是闹鬼了！
        电商入门门槛低，领域广，这让创业在“公平度”这个层面前所未有的良好，只要你是有想法又能实干的人就有成功的可能；传播速度快，传播面广，让个性化，理想化的产品有了规模性的可能，比如就算只有万分之一的人认同你的产品，在十五亿的基数下也有非常大的规模，为创业者的成功有强大的市场支持！
        当下的电商领域大多是资源残缺而不自知，一直干着需要全面资源支撑的事情，所以一直不得要领，画虎不成反类犬。要我来理解很多创业者是“有电无商”；传统商业模式从业者“有商无电”。“好久不怕巷子深”这句话是在那些物质匮乏的年代的畸形产物，多少有点阿Q精神！至少在当今这个时代好酒绝对也怕巷子深！“有电无商”的人（企业）虽然巷子不深，但是他们没有好酒最后还是个“然并卵”这个“商”要修炼起来就有相当高的难度了；“有商无电”的人（企业），目前处于困顿状态无法发挥优势出来，俗话说“技术就是一层纸”！捅破这层窗户纸也不算太难的事阳光就在前面加油！（那些以为自己有“商”的人就不要抬杠了，这里也不予回应）。
        总结之：电商电商要“有电”、“有商”缺一不可！有电无商的开始展开对“商”的修为，有商无电的直接开始你的“电商”之路吧，啥事光想不做枉然，本着多做多错多改正的原则，一定能得到好的结果！当然如果“有电无商”和“有商无电”两者能够各自在自己的领域专注专业再精诚合作就所向披靡了，或许这才是我们更应该探讨的模式，毕竟我们通常都是资源有限，屙尿擤鼻子两头都要捏到需要有非正常人的能力，就算你能做到你舒服吗？安全吗？说不定尿屙了一裤子，鼻子擤了一衣领。 哈哈！

黑大汉708128

只感觉遂宁现在所谓的创业都是在弄这个样

410799720

能再说的详细一点么？做电商的整个过程。

biggermouth

有空就发

多种多样

在中国就没得几个干实事的人，不管马云还是王健林都一样

biggermouth

kaiping 发表于 2016-1-11 11:22
其实我们把互联网这个东西颠倒了，我们应该做+互联网，不是互联网+，不管现在某某宝还是某某东，他做得再火 ...

互联网经济的两面性不容置疑，本帖重点不论述这个东西。kaiping 兄有空可以一起喝喝茶，讨论这个议题。
企业难呐！很多有企业家理想的人现在都混在温饱线上甚至不如普通人的生活质量。
做一个企业需要很多资源协调运作才有机会，这不是想为就可为的。这个跟赚点钱不一样！

biggermouth

多种多样 发表于 2016-1-11 13:11
在中国就没得几个干实事的人，不管马云还是王健林都一样

呵呵  基础经济啊！
没有基础 群魔乱舞！

biggermouth

410799720 发表于 2016-1-11 10:46
能再说的详细一点么？做电商的整个过程。

做传统商业就是 租个门面卖东西，
做电商就是通过互联网卖东西
方法不同实质一样，战场的形式，内容不同。
而已，而已！

biggermouth

刚刚回到遂宁，继续发文。

产品篇：

       任何商业模式都是以产品为载体，实现商业转换而达成商业目的，不管你是什么“商”产品是不容回避的，重要性不言而喻!处理好这个事情，你就完成了70%（我们公司对产品的理想期待值是：由产品完成70%的销售），看起来是一句话的事，殊不知在当下这个工业相对发达的时代，要实现这个是一个综合性，高难度的任务！

产品这个定义非常广泛，不拘一格。可以是具体的物品，某种服务，旅游资源等等，涉及面极广。只要是不违反国家法律，有市场受众就有价值，有价值就可以转化成价格从而实现商业转换。

产品之所以成为产品需要有这几个要素：卖点，受众基础。否则不成其为产品。“娃娃是自己的乖”那是慈母的权利，放到商业社会，这种思维就不管用了。商业行为是一个开放的行为，掩耳盗铃这种愚蠢的做法只会是自欺欺人，害己！

在珠三角流行这么个说：“人无我有，人有我优，人优我便宜”这话有点糙，听起来并不华丽，但是绝对道理！有道理的东西就值得去扒拉。“人无我有”讲究的是绝对产品优势，别人没有，你有而又有消费受众，大好局面，有这种“神器”还愁什么销售呢；“人有我优”讲究的是品质差异化，你的产品比人家有更多的优点，这也是相当有说服力的；“人优我便宜”东西大家都有，我有没有相对优势，我可以少赚点，从消费者心理而言优点和代价两相平衡也是可以接受的。不管你信不信，大多数的商业都是这么玩的，那些高大上的东西和想法就另当别论了，别人的资源你不一定具备。下面举些例子来说明并分析下：

1》  绝对优势产品，（人无我有）：

这咋一听比较复杂，其实也还好比如说：

红薯，这种农作物，全国到处都是，怎么有可能人无我有呢？

我们换个说法：射洪的红薯！想想这个范围缩小了多少？

再来换个说法：李四卖的射洪的红薯，这是不是就成了唯一了？（李四=网红）

当然你要找到卖点，被消费者承认的卖点，比如说：我奶奶用过的尿壶，它是具有唯一性，但是没有市场基础，消费者不承认然并卵！当然寻找卖点是一个技术货，过程也非常的繁复客观。

2》  相对优势型产品，（人有我优）：

相对优势产品的这个“优”是一个多变量组合而来的结果，比如说：一定优势的商品+优势的服务+营销技术+实惠的代价。这个点的设置需要做到“知己知彼”，否则你哪能比较出这个合适的“优”这个需要灵活应用不予赘述。

3》  没得优势（人优我便宜）：

我从各方面都没有优势，我就该死吗？不用！

在有利润的情况下以能够打动消费者的价格进行粗暴操作，要知道产品价格越是亲民，数量级别越大。（当然这也离死不远了，在这种情况下抽尽量多的精力去争取扩大自己的优势，未来也能一样精彩）。

      这段有点难概述，用实际案例来比较好表达一些，但是一旦展开容易没完没了，看看您的悟性吧。

410799720

biggermouth 发表于 2016-1-11 15:05
做传统商业就是 租个门面卖东西，
做电商就是通过互联网卖东西
方法不同实质一样，战场的形式，内容不 ...

网上卖东西你得开户、传图、拿货这一系列的程序撒，麻烦楼主说清楚一点呢

biggermouth

410799720 发表于 2016-1-11 15:24
网上卖东西你得开户、传图、拿货这一系列的程序撒，麻烦楼主说清楚一点呢

咱只是要说说自己的看法，不开班授课哈 呵呵

阿铁

楼主有水平，期待多给大家讲讲

言而有信

biggermouth

世上不缺美的风景，缺的是发现风景的眼光！放到产品上亦然！

矿山机械

楼主在借机寻找遂宁的名特优产品+企业主不知道如何借力电子商务渠道扩大自己产品市占率。


楼主是准备把遂宁的名特优产品带入你自己熟悉的电商渠道吗？


楼主是做代运营的吧？如果是先要恭喜你，这个确实是今后很多年企业急需的平台，并且现在很多企业主不能窥见电商门径。


但是这个代运营也不是很好做的，包括很多知名运营团队也不见得能成功运营几个品牌？这里面太复杂了，最主要的就是合作双方巨大的理念差距导致的结果，但是乐见你及你的团队在遂宁成功。

biggermouth

说说想法而已，我们有自己的研发销售。

矿山机械

kaiping 发表于 2016-1-11 11:22
其实我们把互联网这个东西颠倒了，我们应该做+互联网，不是互联网+，不管现在某某宝还是某某东，他做得再火 ...

中国或全球的电商在今后的现状是，生产性企业自己的电子商务团队引领世界电商世界。
没有什么秘诀和窍门，随着今后（也许10年也许更久）很多企业都培养或稳定合作了电子商务操盘手（公司）的时候，那么当今世界的类淘宝.亚马逊等二传手商家平台及在这些平台上生存的N手贩子将没得可以生存或售卖的实际产品，这个时候世界的商品交易将是直接从生产厂家到消费者手里的时候，这个时候个性定制产品将普及存在，产品流通的渠道将真正做到取缔N传手N批发时代。



最先做到的产品将可能是我们日常生活中不可或缺的生活消费品，比如生活七大件。他们将通过二维码扫描直接完成从厂家到消费者手里的方式完成交易。

biggermouth

矿山机械 发表于 2016-1-11 22:21
中国或全球的电商在今后的现状是，生产性企业自己的电子商务团队引领世界电商世界。
没有什么秘诀和窍门 ...

矿山兄所言极是！现在有很多触电的工厂用事实已经证明这一点。但是平台很难由企业自己做垂直，这点值得探讨。