开个帖子共同探讨：论遂宁电商发展

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人才篇：

       “21世纪什么最重要？人才！”虽然出自于一部电影，但是我个人对这句话高度认同，毕竟在这个星球事情都是人干出来的！我一直认为：“人永远是第一生产力！”

       看起来这又成了“拦路虎”，其实不然！

我们一提到人才总觉得人才就是二郎神那种“三只眼睛”，孙猴子那种“七十二变”，总之神、神、神！如果一定要这么思考那这倒真的成了大大的壁垒了！其实是人皆有才！人才很多时候是一种精神，是一种习惯，是一种态度，而并不是某种奇特娴熟的技术。高手过招看谁先犯错！商场如战场，这些话我们都快听出老茧了，但是又有多少人认真去理解过呢？商场上更多的是博弈，你如果有绝对优势，你可以无视对手一路高歌猛进。但是只要你客观一丁丁，问问自己有绝对优势吗？那你就找到对手的弱点！当下社会浮躁冒进者比例不小，会几下三脚猫功夫就在商场上“呼风唤雨”，这种对手很多！对于这种现状，你踏实啊，你客观啊，这绝对是杀手锏！我一直认为客观和踏实是“人才”的基本前提。在论坛上有领导感言：我们严重缺乏人才啊！对此我们不妨仔细来扒拉扒拉。

做电商到底需要什么人才？这个我们围绕产品展开，因为产品是重头到尾的载体。

1》：发现产品的人才

任何事物只要存在就有它自身的价值！你看不到不表示其价值不存在，而发现价值需要有生活的观察能力，总结能力：去观察人们的消费需求，消费习惯从中间提炼出市场需求，找到这种需求再对以合适的产品这个任务就完成了；我们也可以根据我们手上现有的产品，分析其特点再去倒推可以迎合哪些市场需求。难吗？需要什么牛皮的特殊技能吗？退一万步来说，有些产品的内在价值我们需要专业技能才能发掘出来，我们还可以请这方面的专家，专业机构来进行分析。而寻找市场需求的途径也非常多：比如淘宝什么东西能卖，什么东西卖的好数据就摆在那里的，只是你自己不去看，不去总结，不去应用。这跟人才这两个字靠得上边吗？当然他就不愿意干这事，你非要让他去干，然后感慨人才难得，这是什么性质？

       2》：制造和保证产品的人才

前面论述了产品的重要性，这点非常重要！貌似需要高级的“人才”，证书一大摞，眼镜酒瓶底，白大褂…。你轴啊？非要去做自己条件所不及的产品，你傻啊？“因材施教，因地制宜”这些老祖宗总结的智慧拿来用啊，有什么条件办什么事，谁告诉你一定要能造出原子弹才叫做产品呢？中国的商业社会这几十年多少有点“缺德”，商业道德这些东西我们就不在这里论述了。但是你发现没有，消费者已经越来越理智了，“民以食为天”我们从吃的来说明这一点：工业的空前发达和杀鸡取卵的野蛮生长之后，大家更愿意吃原生态的东西了，天然，绿色，环保的食物那个精贵啊！陕西有家电商，其中有一款产品叫什么呢“农家走地鸡”，一只鸡178，一个月交易2000只这不算是成功的案例吗？根据店主介绍，这就是他爷爷在山上放养的鸡（这个我们就没有必要去具体追究其真实性了）。我记得我那目不识丁的奶奶当年就是这么养鸡的（想念下去世多年的奶奶，在那边您好吗！）。这是哪种人才，缺吗？健康饮食是不是一座金库？那么个性化食品是不是也是一座金矿呢？70后80后现在是社会建设的主力，四川人分布在全国各地，家香味，记忆味是不是也可以包装一下呢？举一反三吧！

       3》：营销策划的人才

              这看起来也是紧缺人才啊！屁！

适当营销是锦上添花，过度营销多少有欺骗的嫌疑，牛吹大了圈圈画不圆，难以持续长久！通过营销需要传递的信息是：我们的产品好，消费者能够用得好，用得放心；我们人好，实在，值得消费者的信赖。营销的两个重点内涵：有效的吧信息传递出去，影响面越广越好；需要把团队宣传出去，让消费者认同这个团队，信赖这个团队，消费者对你的信赖越来越强大，你的金库就越来越饱满；销售策略顺应商业形势。这些需要什么技术呢？

宣传出去：了解电商的可用平台，你都不知道哪些平台可以为你所用，就说这个玩意很高深，这合适吗？每个平台的面对对象及使用方法这也是必须要研究的。比如说淘宝，她的搜索引擎原理，权重倾斜变量，引流方法及渠道这些是的确需要研究的。不懂这些东西想做好营销，但是有很多的平台可以供我们研究学习啊，比如淘宝大学，第三方培训机构，包括对淘宝搜索引擎每个框框的应用研究等等。。。

客户信任：做人嘛，李伯清老师就常说“要公道打颠倒”，你将心比心噻，我们太多人要求别人一套原则，要求自己一套原则，这能得到别人的信任吗？学会换位思考一切都好办！

销售策略顺应商业形势：前面说了，商场如战场，商业行为其实更多是博弈，商业形势是瞬息万变的，你同等级的产品需要保证在消费者购买代价方面与对手保持相同等级或者略优于对手。你老不关注，对手出招都老旧了甩你几条街了你就被动了！

4》：销售执行的人才

前面说了电商也是“商”，在销售执行过程中没有什么不一样，我们传统商业中饭店的服务员，药店营业员，服装店的服务员都是这方面的人才！那些得过且过，没有职业水准的就不说了（尽管这种从业者比例还蛮大的）。营业人员的专业技能不外乎：

产品专业性：既然要卖产品，当然对产品的理解和熟悉是必须的。

职业专业性：混日子混工资的，对客户从内心就不待见的除外爱一行干一行的都是这方面的人才。

       总结之：

       其实我们并不缺乏人才，重点是没有对人才的准确定义，没有好的人才机制，对于企业而言引进人才和培养人才本来就是运营的重要内容之一。

涪江之子

电商和做传统生意本质是一样的，无非考虑做好两个事情，一是流量，一是转化率。
流量问题，实体店铺就是看门店位置、装修、选的产品、定位、招牌、店面等等，网店类似，只是有需要在网络上还是线下打广告引流的问题。
转化率的问题，直接营销销量，每天1000人看就是不买就是出问题了，看你的产品价位、促销组合、包装设计、视觉效果、服务员态度、购买方不方便、包不包送到家、产品的质量等等，实体和网店都是一样的道理，只是方式、思维不同而已。
遂宁这块创业很多，但是死的也很多，大家都是放风筝，乘着国家鼓吹的这股风，做生意、创业都慎重为妙。

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涪江之子 发表于 2016-1-12 11:43
电商和做传统生意本质是一样的，无非考虑做好两个事情，一是流量，一是转化率。
流量问题，实体店铺就是看 ...

确实如此，电商的操作过程就这么个玩意！从实操层面而言，每一块都有一定的标准，也需要有一定的操控能力。创业有风险，创业需谨慎！ 这里为“涪江之子”赞一个！
想象总是美好的，但是现实总是很骨感。比如说：
1》 你以为自己的产品很NB，结果一上去发现竞争异常强劲。
2》你以为自己有非常独特的想法（必杀技），结果上去后才发现自己的幼稚和后知后觉。
3》你以为你内心很强大，结果发现其实一些小的困难和挫折就能让你垂头丧气，轻易就有逃跑的念头。
4》你以为自己资源很丰富，结果发现一干起事来哪里都不顺，哪里都不如意，什么都缺。
5》你以为一切都很简单，搭个店铺上点图片就搞定，坐等收钱，结果发现半年了每天累得像狗一样咋还没有赚钱。
“遂宁这块创业很多，但是死的也很多，大家都是放风筝，乘着国家鼓吹的这股风，做生意、创业都慎重为妙。”
这段话够善良，够温暖！
“兵马未动粮草先行”  有客观的分析，充分的准备才能为“创业”增加胜算。

biggermouth

矿山机械 发表于 2016-1-11 21:39
楼主在借机寻找遂宁的名特优产品+企业主不知道如何借力电子商务渠道扩大自己产品市占率。

谢谢”矿山兄“帮我站出来说明，下一步还真要开始了解遂宁本土有哪些”名优特“产品。有矿山兄帮忙吆喝这一嗓子，我也就顺势说一声：欢迎有产品的朋友同本贴讨论沟通哈！

代运营这种模式知道但是没有仔细去扒拉过，没有发言权。

但是就算下一步我们要运营本地“名优特”产品，我们同产品拥有者之间也会是客户与供应商的关系，不会用带运营这种方式。

矿山机械

biggermouth 发表于 2016-1-12 18:24
谢谢”矿山兄“帮我站出来说明，下一步还真要开始了解遂宁本土有哪些”名优特“产品。有矿山兄帮忙吆喝这 ...

你的思路懂了，产品方不过是你ODM商家而已或者是纯粹的供货商。

你的心够雄，对自己的团队信心蛮足，资金实力也具备，祝愿你在遂宁名特优产品的基础上创立自己的品牌

biggermouth

遂宁电商都不逛坛子？参与的朋友还真是少啊，这么干货的贴子都往下沉。

biggermouth

技术篇：

“技术是层纸，一捅就破！”多多少少告诉我们不要惧怕这个东西，大多数人一听“技术”这两个字就觉得异常的高大上，然后就止步了，就开始感叹技术有多难，有多神。如果是这样技术确实难以突破。殊不知，技术这个东西其实是一块一块的知识体的集合，你拆开了一块一块的看就容易入门了，到了一定的程度你就有机会融会贯通了。这个前提就是：你要为之付出时间，精力去学习，理解，应用。

       做电商是一个非常系统的活，如果要展开对技术的论述就太多了，这里就不多说了，总之不是什么高不可及的事情，除非你不去做！为了说明这个论点，我们来举例说明一下，做网店的大概都知道一个词叫做SEO，当然也知道这个词的重要性。

    SEO其实就是标题关键词优化，我们做淘宝的都知道，淘宝网站其实就是一个大型的搜索引擎，里面有上千万种产品，除了外来精确引流流量外，店铺的流量都是从淘宝首页的搜索框因用户搜索而得来的流量。那么我们在设置产品标题的时候，里面的关键字就非常的关键了，其一要符合用户的搜索用词习惯，这样才有可能被搜索到，同事要符合淘宝搜索引擎的规则，否则淘宝搜索引擎也不会把你的商品列举出来。设置关键词通常要参考同类优秀产品，淘宝搜索下拉框枚举，淘宝指数，生意参谋，直通车测词，用户心理分析。其中要考虑的重点包括关键词被搜索的趋势，同类目的竞争度，引流的准确性等等。过程比较繁琐，但是不高深！技术是可以学习和锻炼的！

技术活需要有专研精神，非常系统。举个例子：

权重

木易宇

现在电商的盈利点并不明显了，商家太多，竞争激烈；平台太多，分散客户。
李总理提出的“互联网+”，初衷应该是传统行业在本身实体市场做到一定的程度之后可以尝试开拓互联网渠道。但是到了下面的执行面，却掀起了一股堪比二零零几年的电商创业潮，简直莫名其妙。现在光是遂宁跟电商创业相关的创客都有5、6家。
其实大家仔细想想，遂宁号称做电商做得好的，北斗垄源，远能达，他们在线上做的东西，比如啥子青柠啊，红苕啊，花椒啊，连本地人自己都不知道，也就是说连传统渠道都没打开，基本的宣传都没做好，在本地的知名度都没有，就一股脑往线上钻。把这些产品往淘宝上一扔，还不是消失在茫茫互联网内，甚至连外地的家乡人都不会搜索一下。
试问这样的电商，市场怎么做得起来？
政府把钱拿来补贴那些电商创业，不如给厂家发广告补贴。

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木易宇 发表于 2016-1-15 09:06
现在电商的盈利点并不明显了，商家太多，竞争激烈；平台太多，分散客户。
李总理提出的“互联网+”，初衷 ...

         电商如果简单粗暴的操作，那么最直接的竞争手段就是低价！ 但是低价是个万人坑，无底洞。光图热闹一股脑的冲上去确实可怕，一阵绞杀之后剩下些什么呢？能得到什么呢？        但是大家发现没有，这个问题并不出在互联网的问题，文章前面提到互联网的营销仅仅是用不同的工具渠道进行商业的转换行为，而载体依然是产品，你产品不行说什么都是卵的！而产品最终是要进入市场，所以对相应市场的研究是必不可少的，没有这一步的基础作为支撑，光打鸡血式的认为自己有产品，自己NB，都是非常幼稚的愚蠢的做法。市场是客观的，是现实的！         商家多，平台多，竞争激烈这是才是常态，我们应该100%的正视和面对这种常态，在这个前提下展开的商业行为才是健康的良性的。这才是强势文化的基因！

         遂宁电商要良性发展说说我的看法：
        1》政府拿出资金来支持电商的发展，这个绝对正能量！支持的重点和节奏才是要领，不得要领的做法效果有限，甚至起副作用。我们看到一些伟大的公司，他们创业的时候硬件条件基本上都非常LOW。他们没有太多精力去顾面子，一门心思就是做事，这种人群有正确的创业基因，（等靠要的能做好事情的真的不多）！他们所做的事情本身是对的且有极强的前瞻性，关键的是他们做了，做对了，所以成就了伟大。埋头做事的人哪里知道党妈的科室大门咋开的。。。
       2》全民创业这个东西从大环境而言貌似没有错，关键在于大多数 创业者对自己的基本素质没有良好的评估，对创业不得要领，最后呜呼哀哉！出来的都是负面影响！
       3》“没有吃过猪肉，一定要见过猪跑”本土化的成功企业作为示范（实实在在的成功企业，这里不论成功的程度）这个是急需要的！这种成功的企业能实实在在的展示以下几个问题：
           A： 电商到底是个什么玩意
           b:   电商运作到底需要哪些资源，哪些才是重点，哪些才是难点，哪些是绝对雷区不能触碰，哪些是该做的，哪些是该先做的。。。
           c:   成功的电商企业里面供职的人员是实打实的有操作经验的人，可以培养有真刀真Qiang干过的“人才”。他们能知道产品的内涵，操作的技术，团队的                  管理。。。而这些人再分散，再复制，就有了本土化的人才基础。毕竟事情是人干出来的。再好的事情拿给乌合之众去弄都不可能有好结果。
       凡事都有其多面性，我们粗暴的武断的下任何结论都是不合适的。看准方向，把握好节奏，做好细节才能成事！

黑大汉708128

遂宁现在到处都是电商创业的
伤不起

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黑大汉708128 发表于 2016-1-15 10:17
遂宁现在到处都是电商创业的
伤不起

“伤不起”换言之 就是输不起，这个本来就违背创业的精神，创业是绝对有风险的！
积极上进的人“伤”一次就强一次，他们能从“失败”和“挫折”中找到经验调整方向和节奏。最终达成目标。
再强调一下：电商  “电”是工具，方法，渠道。“商”是核心！ 电商本没有问题！多些工具给你用总是没有坏处的，人家都在用挖机干活你非要用锄头这是什么性质？你不会开挖机就说挖机不好又是什么性质？
当然，一个小屁孩昨天刚从学校出来，听说电商很热，今天就“电商”了，这种东西着实可怕。目测“黑大汉”伤不起的是这个 呵呵。

怀念八角亭

楼主，既然是说遂宁电商，请多用遂宁的数字，而不要用太多的文字。

遂宁品牌有哪些？哪些有成为成功电商的潜力？
遂宁这样电子商务贫瘠的地方，从业人员如何组建？
资金如何筹集？
从什么平台开始？三年内覆盖哪些平台？
中长期经营规模多大？
特色经营的思路是什么？
可以获得政府哪些扶持？
员工总数是多少？
员工薪酬规模总数可以达到好多？
员工福利能否符合国家标准？
能够缴多少税？
能否打造成遂宁明星企业？

说这些，你上面发那几段，花5.5元，淘宝电商课程里面可以下载的。

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怀念八角亭 发表于 2016-1-16 09:22
楼主，既然是说遂宁电商，请多用遂宁的数字，而不要用太多的文字。

遂宁品牌有哪些？哪些有成为成功电商 ...

首先感谢“怀念八角亭”，思辨够细致，够完整！有机会得多请教。
这些问题确实够尖锐，够现实！对于这些我能说的只有两点：
1》 神仙怕因 凡人怕果
2》用一个段子来说明：有个老师叫李四回去看一本书，说是书中能有很多信息，隔日李四向老师报告“老师我昨晚通宵把这本书看完了！”  老师：“那你看到了什么呢?”  李四：“书里面总共有16个错别字。。。”

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怀念八角亭 发表于 2016-1-16 09:22
楼主，既然是说遂宁电商，请多用遂宁的数字，而不要用太多的文字。

遂宁品牌有哪些？哪些有成为成功电商 ...

补充下：确实那些资料花点钱就能买到，但是最关键的问题在于是否能学习之应用之。天底下不缺乏知识，关键是我们自己能知多少，识多少，用多少，不能为己所用的知识，技术都是卵的。
所以重要的不是是否能拿到这些资料，关键是要踏实的去学习，掌握和应用！

怀念八角亭

既然是开贴讨论，咱们就来讨论一下。

虽然楼主回答了我两大两段，结果还不是跟什么都没说一个样。

人、财、物  初创者哪里搞得来？

销售什么？ 销售给哪些人？采购渠道是否通顺？包装印刷渠道是否已经联系好？

进货的物流成本大于多少就是亏？如何品控？

用什么平台销售？可以销售多少？

产品有没有唯一性？品牌有没有知名度？物流如何包装？

引流如何做？聚划算加不加？排名买不买？初期刷单的比例如何控制？

准备亏好久？企业和员工最低承受极限是哪个数值？

电商就是做生意，既然是做生意，这些才是该讨论的吧。你说的那些我从2002年看到现在，虽然背不下来，至少道理是基本懂了的。

怀念八角亭

如果楼主只是准备在遂宁开课讲一下电商的概念，那我就不发言了。

我朋友的店双11当天2000万交易额，日均也是几十百八万。

新一代O2O还是我做的项目策划。

电商概念什么的，对我完全没有任何意义。

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怀念八角亭 发表于 2016-1-16 15:53
既然是开贴讨论，咱们就来讨论一下。

虽然楼主回答了我两大两段，结果还不是跟什么都没说一个样。

这帖子到现在总算有点意思了！
本帖立意：  


       电商这个概念很热，在遂宁亦是如此。盲目的去追寻或者否定一种新的现象都是危险的！基于此本帖尽己所能抛砖引玉，希望对想做电商或者正在做电商但概念还不清晰的朋友有所帮助。而已而已。



       人、财、物  初创者哪里搞得来？
       这个想要创业的的人必须自己回答这个问题，如果这个问题都无法回答瞎闹啥啊 。


       销售什么？ 销售给哪些人？采购渠道是否通顺？包装印刷渠道是否已经联系好？:
      
       这个问题本帖也做了提醒，估计“怀念八角亭”老兄，看到我的帖子又臭又长不愿意详看而没有看见，这个问题上我们是一致的。
       进货的物流成本大于多少就是亏？如何品控？
    这个问题很关键，这是商人或者商业部分需要第一正视的问题，是商业内涵的一部分！这个在“电商篇”里面有提到。
        从我对市场的理解而言，除非对自己的运营能力有充分的自信。简单的进货到遂宁通过网络来卖可行性已经非常小了，不排除有特殊资源的。
   用什么平台销售？可以销售多少？   引流如何做？聚划算加不加？排名买不买？初期刷单的比例如何控制？
   这些在“技术篇”里面包含的内同，我认为电商的电是工具，是一门技术，所以提醒大家一定要去学习这个技术，应用之。
      准备亏好久？企业和员工最低承受极限是哪个数值？
    这个嘛不得不叹服“怀念八角亭”老兄的大手笔！在我的概念里面就不允许亏损，（开办费用本来就是必须预算的）。做生意先要做出赚钱的样本，然后在复制放大。（跑马圈地的玩法我就不讨论了，咱小门小户的做点小生意而已）至于企业的规模这是根据实际情况而定的，有啥条件办啥事。
       总结之：“怀念八角亭”老兄把一些细节给罗列出来了，这里感谢“怀念八角亭”老兄，因为这个帖子本来目的也就是希望要做电商的但不知道电商为何物的人提个醒，打个气。你的目的也在于此吧！只是要批一下“怀念八角亭”老兄，看得出来是个项目规划和运营的高手，但是一直不出来吼几嗓子，闷声发大财。任由家乡创业者置身于水火。独乐乐众乐乐的问题！
      

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怀念八角亭 发表于 2016-1-16 15:57
如果楼主只是准备在遂宁开课讲一下电商的概念，那我就不发言了。

我朋友的店双11当天2000万交易额，日均 ...

要说开帖的目的，开篇就有讲。其他的目的容我仔细想想。。。哈哈
你朋友做到这样的规模，首先恭喜他！能够想象那种准确有序的运作。。。
“怀念八角亭”老兄的经验和思辨也毋容置疑，如果不反对的话回头跟你要个电话，向你学习请教（真心话！）。


说点其他的想法：
   
      谈到成功我们总容易极端，其实一天做到2000的营业额算不算成功能   一天做到1000的营业额又算不算成功呢？
      企业不同的阶段有不同的任务侧重点，每个人或者企业的价值理念也不尽相同，所以这个命题我觉得没有太多讨论的价值。
      顺便说一声我们公司有自己的研发，制造和销售。是做电子产品的。免得让“怀念八角亭”老兄费神去猜我发帖的目的。
      最后 ：很高兴认识你！“怀念八角亭”老兄。